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微信營銷技巧
發布時間:2016-05-07 20:53點擊數:
微信營銷技巧
  說到微信營銷技巧的話,絕不是單一的只是某一個方面,一個合格的微信營銷應該是在微信營銷前期的準備工作,注意事項、微信營銷推廣技巧、吸粉方法、用戶數據模型、市場分析、數據分析、把握客戶心里方面都要有一定的了解!這樣才能算是萬事俱備!才能真正的做好微信營銷!日吸粉十萬不是夢!
 
微信營銷技巧1
 

        第一部分:微信營銷前期準備工作
  1、了解微信公眾號運營的目的
  我們在做任何事情之前,都需要知道做該件事情的目的,微信公眾號運營也不例外。在微信公眾號運營之前,運營人員一定要了解微信公眾號運營的目的,因為要達到不同的營銷效果,往往需要采取不同的營銷手段。以筆者運營的公眾平臺為例,平臺的建立主要有兩個目的,一是為了進行企業產品展示,讓更多的人能夠通過平臺進行微信營銷功能體驗,增加用戶對企業以及微信營的信任,進而促成交易;二是為了開拓新的營銷渠道,節省營銷成本。傳統企業主要通過百度競價、SEO優化以及網絡廣告、行業展會、招商、電視廣告等方式進行產品營銷,其宣傳費用往往較高,微信營銷作為新的營銷渠道,費用低廉而且效果顯著。
 
  2、了解競爭對手 揚長避短
俗話說做到“知己知彼,方能百戰百勝”,其實做微信公眾號也是一樣,只有我們正確的了解競爭對手的優缺點之后,我們才能超越對手,才能“揚長避短”。以筆者運營的微聚播為例,在搭建微信公眾號之前,筆者會對其它第三方微信服務平臺的微信公眾號做全面的了解,如:微信公眾號的功能、推送內容的類型、在線互動方式以及關鍵詞回復內容、活動舉辦的頻次、活動方式等等。
 
  3、熟悉目標客戶 了解核心需求
在運營微信公眾號之前,我們需要對公眾號所要吸引的人群做精確的定位,了解目標客戶的年齡、職業、興趣愛好等等,進而掌握目標客戶的行為特征、消費心理,最終根據用戶的行為特征和消費心理合理的規劃出目標客戶感興趣的內容。以筆者運營的公眾號為例進行分析,微聚播的目標客戶主要是企業的營銷人員、企業負責人。企業營銷人員長期從事營銷工作,企業負責人雖不從事營銷工作,但對產品營銷也非常關注,因而,營銷技巧、營銷案例等內容比較容易吸引他們的關注,所以推送的內容會以這幾類信息為主,同時輔助推送企業產品軟文和時事熱點資訊。
 
  4、以優化的思路給公眾號命名
一個好的微信公眾號名就是企業最好的形象代言人,用戶一打開微信公眾號首先看到的就是企業公眾賬號的名字、頭像。那么怎樣才能為企業微信公眾號取一個好名字呢?根據筆者經驗,一個好的名字往往具備三個特征:一是能快速傳播。一個好記的名字往往讀起來朗朗上口,讓用戶覺得很熟悉,并且向潛在顧客訴求產品的價值。比如,飄柔、旺旺雪餅、農夫山泉等,這些產品名字都滿足了顧客的第一需求或者深層次需求。二是遵循目標關鍵詞原則。了解SEO的人都知道,用戶進行網絡搜索時往往是通過目標關鍵詞或長尾關鍵詞搜索網頁,因此,要提高網頁被搜索到的機率,運營人員就需要對網頁的標題、網頁內容進行優化,微信取名同樣也遵循這樣的原則,微信公眾號命名時一定要帶上企業產品名稱關鍵詞。三是加上本地名稱。如果企業的目標客戶是有地域性的,需要在公眾號名稱里加上地域名稱,如北京英語培訓、上海英語培訓等等。
 
  5、編寫較有吸引力的歡迎語
當用戶關注公眾號后,會收到公眾號運營人員提前編寫的一段歡迎語。這段歡迎語是企業與用戶的第一次溝通和互動,要想給企業留下一個好印象,歡迎語一定要有吸引力。那么怎樣才能編寫出吸引力的歡迎語呢?一是要熱情幽默。用戶關注企業公眾號一定是對企業的產品感興趣,因此,公眾號需要對用戶表示歡迎和鼓勵,同時充分表現出對用戶的熱情以及尊重和重視。二是告訴用戶下一步可以做什么。潛在用戶關注微信后一定想要了解更多關于我們或企業的相關的信息,這時我們就要明確地告訴潛在的顧客,通過什么方式,可以獲得更多的信息。以招商銀行信用卡為例,歡迎語為“歡迎您關注小招!為了提供更多的樂趣,請您先綁定一卡通,輕松綁定后即可享受以下貼心服務:1、免費通知提醒;2、無卡取款3、本地特惠;4、購匯/結匯”。
 
  6、利用好關鍵詞自動回復功能
對于微信公眾平臺來說,關鍵詞回復功能非常重要,用好了自動關鍵詞回復功能,就等于為自己公眾賬號請了一個優秀的客服??梢詾橛脩籼峁└鼉炠|的服務,用戶只要回應相應的關鍵詞,就會回復相應的內容。以微聚播為例,用戶可以回復營銷技巧、營銷案例、大轉盤、砸金蛋、微商城、會員卡等關鍵詞了解營銷內容,進行產品功能體驗。此外,除了后臺手動添加關鍵詞回復功能,還專門開發了微小熊智能客服功能,當用戶所發關鍵詞未經設定時,微小熊會根據用戶回復內容進行智能回復,如:當用戶回復“最近用戶總是不好怎么辦?”微小熊會回復“不好就不好啦,說這么大聲是要讓全世界都知道嗎”,內容幽默風趣,雖然不能解決實質性的問題,但是卻能起到博用戶一笑的效果。
  
  7、做好微信公眾號的內容規劃與時間規劃
筆者留意很多微信公眾號,發現有很多微信公眾號所發內容和推送時間沒有任何規劃,所推內容要么是企業廣告,要么是隨意轉載的網絡文章,且推送頻率較高,這樣的微信公眾號,用戶關注后,取消關注率可想而知。因此,要想讓用戶長期關注企業的公眾號企業公眾號運營人員一定要對公眾號的內容和推送時間做詳細的規劃。以筆者運營的公眾號為例,微聚播所推送內容以營銷知識、營銷案例、產品動態、促銷活動以及熱點資訊為主,推送頻率控制在一周兩次,且在推送時間均在中午休息時段(12:00-13:00),晚上下班前(17:20-18:30),總之,一句話,要把用戶體驗放在第一位。

  8.創建合適的公眾號,設置好對應的頭像,信息,前期空間多發一些動態,多加人多吸粉,前期最好不要發廣告!
微信營銷技巧2

         第二部分:微信營銷賬號創建后推廣營銷小技巧
  
 
        一:公眾平臺。首先企業應該建立自己的微信品牌官方公眾賬號。公眾賬號可以通過后臺的用戶分組和地域控制,實現精準的消息推送。另外公眾賬號也分為倆類:普通公眾帳號和認證公眾帳號。普通公眾帳號可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。認證的帳號則有更高的權限,不僅能推送單條圖文信息,還能推送專題信息。這對我們的營銷是非常有利的。
微信營銷技巧
 
漂流瓶。微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。漂流瓶通過文字或語音以品牌介紹產品促銷為主,能生不錯的營銷效果。
微信營銷技巧
 
        二、二維碼。在微信中用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號。企業可以設定自己品牌的二維碼用折扣和優惠來吸引用戶關注,來開拓O2O的營銷模式。
微信營銷技巧
 
        三、位置簽名。企業微信點擊“查看附近的人”后,可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶,進行精準投放。地理位置推送-LBS模式,非常適用于生活服務類商家企業。  、
微信營銷技巧
 
        四、開放平臺。微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能,應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享??梢杂行У倪_到企業品牌的口碑式營銷推廣
  第三部分:微信營銷需要注意哪些?
  第1點:名字和頭像要注意的方面。
  1)別在名字前加“A”,也別再名字中加字符。
  大家都知道微信名是我們的商標,這里面也是很有學問的,我發現很多人都喜歡把自己的微信名前面加上“A000或AAAA”,大家知道這是為什么嗎?因為很多人認為以字母A開頭能排在通訊錄的前面,會增加曝光率可以讓更多人來關注你,但是很多人都這么干,這種現象多了就會引起別人的不肖和反感,不信現在你把通訊錄打開看看,你會發現A、開頭的名字應該不下二三十個,你會有什么樣的感受呢?會讓人一看就知道是賣貨的,而且多了就讓人看的麻木了,那這個時候就失去了它原有的意義,其實任何一種技巧都是有時效性的,原來行得通的方法如今不見得好用,而且對于新朋友大家都心知肚明很容易被人刪除。
  2)名字不要太萌,要響亮,要好聽,要簡單。
  最好不超過7個漢字,多了不好顯示。名字中有“代購”、“面膜”、“代理”“特賣”之類字眼的,最好改掉。試想一下有多少人愿意加一個企圖賺自己錢的商人呢?所以太商業化的名字會讓人對你產生距離。最好的名字:實名或綽號,最多再加個單位或品牌,就足夠了。
  3)要避免沒頭像、動畫頭像、頭像是商標、頭像人物模糊人物很小。
  還有一點我發現有些人喜歡跟風,在自己的頭像右上角上設上帶紅色數字的標志,讓人誤以為有消息就會去點她,其實你忽悠別人一次,下次看見你就會很反感你了,會考慮拉黑刪除你的。最經典的頭像:真實、清楚的本人頭像,符合高大上。頭像用真人頭像會更真實丶讓人可信,獲得粉絲的快速的信任,最好讓人一看到這張照片馬上就能感到你的高價值,很多人用自已跟名車丶名人的合影,這也是展示自已高價值的方式,如果你是一個行業里的專家丶講師,那么你的頭像也可以用適合于演講的照片。名字和頭像的重要性,很多人都知道了,它是我們做微商的品牌和商標。
  4)個性簽名里可以說明你是做什么的或優勢點,大家都該知道,個性簽名就是我們自己的廣告語,它能體現我們思想的價值觀和理念,如果說頭像和名字是我們的外表的象征,那么個性簽名就是通向我們內心的窗口。所以大家不要忽略了個性簽名的這個重要窗口。切記賣的意味別太重,能介紹自己可以突出自己的個性和特點就好。
  5)相冊封面。
  我認為我們的店鋪形象,打開朋友圈它就是最為醒目的一個部分,完全可以把它當成我們的一個虛擬店鋪的小櫥窗,一個展臺,很多專職微商會把自己產品的圖片和信息放在上面,或者是支付信息、購買細則,但大多數人還是愿意去展示屬于自己內心的東西。我的觀點是在這里可以盡情展示自己,但是一定要注意要與你的產品信息定位風格一致,個性突出,雅致。
  6)地址位置,不要忽略。
  地址位置可以說是黃金廣告位,沒有比這更好的廣告位了,字數能寫不少,還可以寫上聯系電話,關鍵是不占地方,每一條微信都可以是一條廣告,所以一定要好好利用。
  第2點,刷廣告的次數不要太多。
  有些人每天瘋狂的刷幾十條廣告,硬是把朋友圈刷成她自己的賣場,這個大家都已經知道它的利弊,但朋友圈最好發幾條信息才好呢,我個人認為3條最好,最多不要超過5條. 而且不要只發產品廣告。想一下進入你的朋友圈,全部是產品廣告圖片,請問誰原意每一天打開電視臺電臺全部是播放廣告呢?認識你、信賴你的,根本就不需要刷很多廣告;不認識你的,你刷多了肯定會反感,朋友圈是個交心的地方,多分享有價值的東西,做生活化的微營銷。
  以大碗哥做了一年多的微商經驗來分析,發朋友圈的黃金時間段:AM:7-9點;PM:12-2點;PM20-22點 ;凌晨12-2點
  第3點,不要強推產品,動機不純無法生存。
  想買東西先賣自己。把自己推銷出去勝過所有。展現你的人格,讓人關注你,和你共鳴,再考慮怎么推銷產品,這樣賣東西不是賣,是分享,是給朋友帶來價值,是真心真意幫朋友省錢。有這樣的立足,即使你在朋友圈一分錢不賣,朋友也會惦記住你,在有需要的時候關顧你。
  第4點,負能量要杜絕,正能量別過度。
  微信朋友圈里的內容,負能量的不要有,自己心情不好不要影響別人,沒人愿意在自己的朋友圈看別人的抱怨、嘮叨。政治、色情、不確定的社會事件更別提,提多了,點擊過500的,都看俗了。正能量是必須的,但天天正能量,一二十條,會嚴重讓人消化不良。不管發什么,每天2-3條為宜,最多不超過5條。
  第5點,別隨意騷擾好友。
  打開微信,我們會經常遇到有些人不管是認不認識就發來一些:諸如“早上好”、“某某節日好“、“求點贊”、還有分享鏈接的。我想說這種打擾很不好,我會認為是群發的,沒有多大的價值,我們已經看得疲憊了,經常這樣打擾別人會被刪除的。
  第6點,只做正品,不賣偽劣產品,產品不要太雜,品牌不要太多。
  無法保證品質、真假、售后,看不到資質、信用、評價,人家憑什么要買你的產品呢?品牌太多,人家選哪個牌子好呢?所以最好重點打造一個品牌的形象。
  第7點, 內容空洞。
  只會不停地發產品信息。內容跟白開水似的,我們雖是在微信上賣東西,但不建議只有產品廣告,還要穿插一些其他的微信內容,即使是要發產品的廣告,也不要那么直接、赤裸的宣傳,可以通過采用不同的語句,組詞的方式表現。
  第8點,缺乏互動
  互動的作用就是增加彼此的好感,快速提升你們之間的信任值??梢越洺P缘慕o自己朋友圈人士點贊、評論呀,還可以在朋友圈里做做活動,比如有獎轉發。
  第9點
  微信朋友圈看不到能幫助粉絲成長的內容,沒有價值一點吸引人都沒有。
  第10點
  微信朋友圈里沒有一張自已真實生活照片,為什么你不敢分享是因為你不夠自信。
  上面的這些原因都是你不能吸引粉絲的主動原因,因為誰都不原意跟一個沒有價值的人交往。
  人都是驅利的,都想在你身上獲得好處,如果現在獲得不到,將來也可以,為什么大家看到乞丐都會躲開,因為你在乞丐身上獲得不到任何的價值反而要向你索取價值,看到那些大明星會有無數的人找他合影,因為他是名人,名人代表價值,這個社會就這樣的現實。
  如果你想利用微信開展你的生意,你必需做出改變,必需讓自已變的有價值

       第四部分:微信營銷銷售禁忌

        銷售人員必須知道銷售禁忌,才能不觸及銷售禁忌。銷售禁忌主要涉及人際交往,所以大家可以在銷售禁忌中學到知識。下面給大家總結一下銷售禁忌。
  銷售禁忌一:
  忘記客戶姓名不論與誰交往,忘記對方的名字始終是不禮貌的,銷售亦然。與顧客交往,合適的稱呼能拉近雙方的距離,促成銷售的實現。
  銷售禁忌二:
  叫錯姓名、弄錯身份 忘記客戶姓名不該,叫錯姓名更加不可。將客戶的職務、身份搞錯,容易使得氣氛尷尬。
  銷售禁忌三:
  儀表過于隨便會客的禮儀之一就是要注重儀表,與客戶洽談也是一樣的道理。一個良好的姿態可以給人很好的印象,促進銷售的順利進行,反之則導致銷售變得困難。
  銷售禁忌四:
  介紹過于失禮第一次見面都是要向對方介紹自己,這個時候如果是錯誤的介紹就會散失風度,與儀表隨便一樣會使得氣氛尷尬,
  銷售禁忌五:
  區別對待
  做好銷售一定要會察言觀色,在與客戶交談時,要懂得觀察客戶的言談舉止,從中獲取相關信息,掌握主動權。
  銷售禁忌六:
  忽視客戶信息俗話說,知己知彼、百戰不殆。從事銷售工作也要注重客戶信息的搜集。掌握客戶的一些信息,可以更好地與客戶交談,也能更敏銳地抓取客戶的心理。
  銷售禁忌七:
  不熟悉產品信息銷售就是要將自己的產品銷售出去,如果連自己都不熟悉這種產品,如何讓客戶相信?
  銷售禁忌八:
  忽視客戶的需求常說顧客就是上帝,顧客的需求當然是銷售工作的出發點,只有了解了客戶的需求,才能滿足他,最終實現交易。
  銷售禁忌九:
  不懂傾聽傾聽客戶說話是很重要的。這樣可以給客戶留下好印象,也能摸索客戶的內心。 
  銷售禁忌十:
  隨意推銷我們面對的客戶當然有其真正需求,所以不能隨意推銷,必須有針對性。
  第三部分: 微信銷售的八大禁忌。
  從銷售心理學來講,很多客戶都怕你質疑他們的理解力。如果針對一個事情,你一直跟客戶抬杠,讓客戶產生了逆反心理,這樣即使是馬上要成交的單子也會被跑掉。除了說話的方式,銷售員還需要注意什么呢!下面跟大家一起來分享下,銷售心理學之銷售員的八大禁忌。
  禁忌1、不說主觀性很強的議題
  在商言商,與你推銷沒有什么關系的話題,你最好不要參與去議論,比如政治、宗教等涉及主觀意識,無論你說是對是錯,這對于你的推銷都沒有什么實質意義。
  我們一些新人,涉及這個行業時間不長,經驗不足,在與客戶的交往過程中,難免無法有主控客戶話題的能力,往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題,最后意見便產生分歧,有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗,而取得“占上風”的優勢,但爭完之后,你要知道,這筆單子就這么么與你擦肩而過了!而且他身邊的人也會受他的感染,對你的人和產品有了反感,你失去的不止是一個客戶,想想對這種主觀性的議題爭論,你覺得這樣的爭辯有意義嗎?
  然而,有經驗的老推銷員,在處理這類主觀性的議題中,起先會隨著客戶的觀點,一起展開一些議論,但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來??傊?,我覺得,與銷售無關的東西,銷售人員要盡量放下,因為主觀性的議題對我們的銷售起不到太大的作用。記住一點你要牽著客戶的鼻子走,不要被客戶把你帶走。
  禁忌2、不說夸大不實之詞
  不要夸大產品的功能!因為客戶在以后的日子里,終究會明白你所說的話是真是假。銷售人員不能為了一時的銷售業績而去夸大產品的功能和價值,這樣的結果就像一顆“定時炸彈”,一旦爆炸,后果將不堪設想!
  任何產品都存在著不足的一面,銷售員要客觀清晰地幫助客戶分析自己產品的優勢和劣勢,幫助客戶熟悉產品和市場,讓客戶心服口服。要知道,任何的欺騙和謊言都是銷售的天敵!
  禁忌3、不說批評性話語
  這是許多業務人員的通病,尤其是業務新人,有時講話不經過大腦,脫口而出傷了別人,自己還不覺得。常見的例子,見了客戶第一句話便說,“你家這樓真難爬!”“這件衣服不好看,一點都不適合你。”“這個茶真難喝。”再不就是“你這張名片真老土!”“活著不如死了值錢!”這些脫口而出的話語里包含批評,雖然我們是無心去批評指責,只是想打一個圓場、有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了。
  人們常說,“好話一句作牛做馬都愿意”,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話。不然,怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡”,這一句話呢,在這個世界上,又有誰愿意受人批評?業務人員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語應多說,但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。與客戶交談中的贊美性用語,要出自你的內心,不能不著邊際地瞎贊美,要知道,不卑不亢自然表達,更能獲取人心,讓人信服。
  禁忌4、禁用攻擊性話語
  我們可以經??吹竭@樣的場面,同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語,攻擊競爭對手,甚至有的人把對方說得一錢不值,致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時,缺乏理性思考,卻不知,無論是對人、對事、對物的攻擊詞句,都會造成準客戶的反感,因為你說的時候是站在一個角度看問題,不見得每一個人都與你站在同一個角度,你表現得太過于主觀,反而會適得其反,對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為,相信隨著時代的發展,各個公司企業文化的加強,攻擊性色彩的話語,絕不可能會大行其道的。
  禁忌5、不談隱私問題
  我們要體會客戶的心理,而不是去了解客戶的隱私,更不是把自己的隱私作為和客戶談話的資本!大談隱私也是很多推銷員常犯的一個錯誤,“我談的都是自己的隱私問題,這有什么關系”錯!就算你只談自己的隱私,把你的婚姻、生活、財務等和盤托出,這些對你的銷售有什么實質性的意義嗎?沒有!這種“八卦式”的談論毫無意義,浪費時間,更浪費你推銷的商機!最終客戶也不一定買單!
  禁忌6、少問質疑性話題
  在和客戶談話的時候,你是不是會不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”這些問題。
  如果你擔心客戶聽不懂你說話,不斷地以一種老師的口吻質疑他們的話,客戶肯定會反感。從銷售心理學來講,總是質疑客戶的理解力,客戶必定會產生不滿,會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重,進而產生逆反心理,這樣的談話可以說是銷售中的一大忌!
  如果你實在擔心客戶不太明白你的講解,不妨用試探的口吻去了解對方:“您有沒有需要我再詳細說明的地方”這樣說,會讓客戶更好地接受你。給推銷員們一個忠告:不要把客戶當成傻瓜,客戶往往比我們聰明,不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點!
  禁忌7、變通枯燥性話題
  在銷售中有些枯燥性的話題,也許你不得不去講解給客戶聽,但這些話題可以說是人人都不愛聽,甚至是聽你講就想打瞌睡。但是,出于業務所迫,建議你還是將這類話語,講得簡單一些,可用概括來一帶而過。這樣,客戶聽了才不會產生倦意,讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語,非要跟你的客戶講清楚,那么,我建議你不要拼命去硬塞給他們,在你講解的過程中,倒不如,換一種角度,找一些他們愛聽的小故事,小笑話來刺激一下,然后再回到正題上來,也許這樣的效果會更佳??傊?,我個人認為,這類的話題,由于枯燥無味,客戶對此又不愛聽,那你最好是能保留就保留起來,束之高擱,有時比和盤托出要高明一籌。
  禁忌8、回避不雅之言
  每個人都希望和那些有涵養、有水平的人相處,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中,銷售人員千萬不能講那些不雅之言,不雅的話對我們的銷售必然會帶來負面影響!
  比如,你是個壽險推銷人員,你和客戶談話的時候,最好回避諸如“死亡”、“沒命了”“完蛋了”之類的詞語。那些有經驗的推銷員,對這些不雅之言往往會以委婉的話來替代這些比較敏感的詞,如“喪失生命”、“出門不再回來”等。不雅之言,人們不愛聽,銷售人員的個人形象也會大打折扣,這是銷售過程中必須避免的話!我們一定要注意,也許優雅的談吐會讓你走上成功的捷徑!
  微信銷售也同樣,你和客戶之間的溝通,還有如何取得客戶的信任感!客戶若對你不信任你的單子也會丟哦!
  第四,微商的大忌:
  1、不試用,不體驗,幾百元都不投資,只知道轉發,沒有切身的感受是沒有底氣推銷產品的。
  大家都知道,朋友是用‘心’來交往的,顧客也要‘心’去相處,一個不用心的人發出來的東西,大家是感覺到的。微商就是一門用文字來談生意的語言,這種語言如果每天復制別人的,就成了復制機器,沒了靈魂,誰愿意和一個沒有誠意的人做生意呢?
  建議:要用心做事,全勤投入,你敷衍客戶的同時客戶也能感覺到,你的上家也能感覺到,他不會把畢生的微商的絕學教給你,你想學到的真本事就難了。
  2、從不囤貨,總是有一大堆理由。
  這類人缺“量”一個沒有膽量的人是無法做生意的,這是一個大魚吃慢魚的年代,一個連2到3千元的貨都不囤的人,想日進斗金、想學到微商的精髓,那是在做夢。
  建議:微商是一個四兩撥千斤的行業,不需要你投資幾十萬幾百萬,或許只要你投2000塊錢就可以開始你的創業,可有些人連2000的膽量都沒有,所以你就只配擁有每個月2000薪資的命。比起實體店,做微商不用店鋪租金、不用裝修費用、不用水費電費其他雜費,你該夠滿足了,如果你連基本的備存貨都不投入的話,你能方便銷售嗎?你能做起來嗎?只靠一件代發你的利潤會有多大呢?
  3、不招代理,只會零售。
  不招代理等于把自己的圈子越做越小,招代理等于做批發生意,貨出的快進的也快,生意圈子會越做越大,營銷網絡會也來越廣,這是不用說也該明白的道理。。
  建議:一定要借助平臺借助團隊,建立自己的營銷團隊,要想微信做的好,沒有運營團隊是萬萬不能的。
  4、三天打魚2天曬網。
  這類人缺“油”在微商界混日子,混點小錢花花,俗稱倒貨專家。這家的貨倒到那家,隨時隨地倒出假貨,倒來倒去就消失了,因為把顧客的臉和身體當兒戲,是對自己的信用嚴重挑戰。
  建議:要學會自己加“油”,學會自己“踩油門”自己給自己定任務,把微商當成事業來做,我要3個月做到什么程度,半年做到什么程度,每個人都會遇到機會,成功的人是機會來時抓住了,不成功的人是機會來時玩玩耍耍,最后也就被生活給玩了。
  5、上家不發圖片,我也不發圖片。
  這類人缺“伯樂”你的上家和你的經歷階段完全不一樣,所以要觀摩上家在你這個階段時的文字編輯內容,把值得學習的用上,每天都有自己的定位圖,自己的實拍發圖,自己的反饋或客戶的反饋圖。
  建議:當你用心做一件事情的時候,你的上家能夠感受到,他會在心里評估你這個人是否值得他用心培養,所以要經常溝通,說出一些自己好的看法和困惑,要做到你拍的圖編輯的文字上家都轉載,也可以經常寫一些觀點鮮明的文章,她會認為你是她心中的千里馬,會傳授很多讓你少走彎路的經驗。
  6、遇到一點問題,比如退單,皮膚過敏等等問題就慌神了,把一切責任推給上家。
  這類人缺“煉”這是一種極度不負責任的表現,賺錢你來賺,有風險別人來擔,人都不是傻子,沒有一個上家會要一個什么都不能獨擋一面的伙伴。
  建議:遇到問題先找出問題的根源,冷靜處理,遇到實在解決不了的事情再請教你的上家,共同找出解決方案,當你能有但當時,也是你能成熟了。
  7、不感恩,不上進。
  這類人缺“進”有了一點小成就就自以為了不起,目中無人,忘了吃水不忘挖井人的道理,這類人很容易被淘汰。
  建議:永遠要記住幫助過自己的人,每天為自己定目標,每天進步一點點,就是成功的開始。
  8、不會溝通,不會聊天等于半個啞巴,不會圓滑等于沒有銷量。
  這樣的人缺乏信心,沒有自信,總感覺不知道怎么聊?聊什么?俗話說生意是聊出來的,一定要好好的聊,有耐心,有熱情的聊,大膽展示你的誠心與誠意。
  建議你找出與對方的共通點,共同喜歡的話題,比如興趣愛好等等,先溝通熟悉了再進一步引導客戶達到你的目的。
  9、沒有格局,沒有思維。
  這類人缺“悟”總是跳不出自己的小思維,滿足于現狀不思進取,不懂的改變,微商一天的變化相當于一年,不進則退。
  建議:經常與做的成功的微商聊天,參與微商團隊的學習,多吸取每個人的好處,改變思維擴大格局,懂得創新和改變才能立足。
  10、不是行動派。
  我在做,你在看,后來,還是我在做,你在看。再后來,你想做的時候已經是光年了。這是最致命的一條就是懶惰安于現狀。沒有行動,沒有執行力,沒有斗志,容易泄氣,不懂得堅持。
  建議:多學習、多問、多想辦法,給你很多的辦法你不去實施、不去積累經驗,那全成廢話了!你只想急于求成,那是不可能的。不堅持的人永遠也不會成功。要堅持分享,持之以恒。讓它不斷的積累,你自己也會不斷的成長。。才會有更好的收獲。
  伙伴們,自媒體微營銷時代,想做微商三點很重要:
  一,選擇一家成功的微營銷企業成為代理學習他的成熟營銷技巧,像當初的淘寶店主一樣不斷聽課,對自己的方向做出微調!
  二:代理的產品一定是大品牌,并且經過國家權威機構認證,并且有正式的授權書,支持正品!現在有很多新人初做微商很迷茫,造成盲目跟風,在選擇產品和品牌時不明就里,關于這一點,我要提醒一下大家,現在市場上很多產品都是貼牌的,大家該明白貼牌的意思,就是隨便冠上個名字,那質量可想而知,沒有自己的研發基地和制作工廠,靠別家廠子生產出來再換上商標,打造一個品牌,像這樣的小品牌中國每天幾乎能出好幾個,所以咱們本著對消費者和自己的信譽著想,也應該選擇一個有實力的企業和過關的產品來運營自己的微商之道。
  三:還有一點就是要把學到的知識成功落地,成為自己的影響力!如果你沒有看清這三點,微營銷做大很難!

        第五部分:30種A類微信營銷吸粉/加粉方法

  第一種
 
  就是同行互推
 
  我跟我同行如果互推的話商假如他是賣另一個品牌的化妝品比如海洋之水他在他的朋友圈里推我的水素面膜我在我的朋友圈里推他的海洋之水我發完海洋之水這條廣告后發現我的朋友圈里有幾個人要買我就問跟我互推的同行了他說90我感覺貴我有問了我朋友圈里又一個有海洋之水的他說70那我寧愿找70的也不找90元對不?所以互推的這種方法只適合你是有固定品牌的而且是價格統一的去哪里買這款產品都是這個價格,這樣不管是代理的客戶還是零售的客戶都比較穩定,不會存在客戶流失這樣的問題。
 
  第二種
 
  就是找人加,在招人之前我再給大家介紹一款軟件,手機上都能下載就是qq手機助手能吧成千上萬的電話號碼導入到你的手機上
 
  你去百度上找做保險的人賣房子的人租房子的人就是類似銷售的那些人吧把他們也可以當做自己的客戶他們也是白領需要面膜也是一群能消費的起的群體一天你怎么也能找幾百個吧然后你導入到你的手機里你的手機微信會顯示的然后你就添加這些人幾乎80%以上都會同意,因為他在網上發信息就是為了讓別人找到他他還會認為你是客戶呢就會同意的
 
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  第三種
 
  就是就是女人們都愛逛街逛街的時候去哪個衣服店里買包的地方啊跟導購要個電話加個微信跟她說加你個微信店里有什么新品拍照片給我就行!
 
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  第四
 
  如果你本身就有店鋪那就更好辦了來你店里的人你想辦法讓客戶留下聯系方式用送禮物的方式還是辦會員卡的方式只要留下客戶的聯系方式然后加他們的微信就是不買你的衣服過幾天也會買你的化妝品!
 
  現在好多做實體的老板不知道做微信到底有什么用!實體店的老板們,微信最大的好處是吧進店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶不管是成交的還是沒有成交的只要你加了他微信,不管這個客戶是國內還是國外還是南極,你都能在微信上面做生意,這樣的話你可以吧平時陌生客戶的流失量控制在3%以內甚至能鎖住所有客戶!可以給大家舉個例子下面的這個實體老板看他是怎么利用微信營銷鎖住他的實體店的客戶的啊
 
  假如一個服裝店的老板,每天進他店的散客有100多人那一個月下來也3000多人了!數字比較可觀的這些客戶都是進來看幾眼就走的陌生客戶,這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時候再見面也或者這輩子也見不到了!因為你沒有滿足他們,沒有滿足這類客戶的需求對不對?所以呢這個服裝店的老板很聰明聽完微信營銷科以后呢,用送礦泉水的方式,因為天氣比較熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了并且都加了他的微信
 
  就這樣他的微信好友的數量明顯增加,一個月下來微信好友就3000多人,這丹丹只是實體店一個月的積累還算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動上什么新的款式的衣服啊他都要自己拍圖片發到自己朋友圈里,而他發一條朋友圈就有3000多人看到他發一條朋友圈就是他店里一個月的人流量,通過這種方式直接從3000多的利潤上升到6萬的利潤,這就是現實生活中的營銷化妝品店同樣如此
 
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  第五
 
  就是大家可以印一些宣傳的單子上面那有自己的微信號,然后可以和當地的快遞商量一下比如說你們經常的送貨和收貨幫你發一下實在不行的話那開始送他一些不是太貴的產品送給他們的女朋友老婆用用和他們打好關系,讓他們幫你發一些宣傳單?因為快遞每天收貨送貨呢,每天會接觸不同的人群這些人那是非常非常喜歡購物的,你可以讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片,讓他們加你的微信號,這樣那你就可以清楚的加到了這部分人。這種方法也適合地區代理試的這個片區就是你的市場!跟快遞搞好關系這個市場很龐大的!我們黃金密碼代理就可以這么做零售量肯定能上去再加上網上的零售賣點貨還難嗎?
 
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  第六種
 
  就是利用騰訊系列的手機游戲來尋找附近的人,丟紙條加好友。適合的游戲包括“天天酷跑”、“天天愛消除”、“節奏大師”等,其余游戲大家可以自行測試。加好友的方法很簡單,下載以上游戲到手機里安裝好,你先用自己的個人微信號登錄,然后點附近的人,就可以看到附近的其它玩家了。這時你可以給他們丟紙條,附上一句話,比如加個微信號XXXX吧,一起玩天天酷跑,發送過去對方就可以收到了。重點是紙條的發送數量是不限制的,但是一般你最多能收到別人發給你的50個紙條。
 
  所以,這種加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外,我們剛剛說到是利用游戲附近的人來找到玩家,添加為好友的,那么同樣的,我們就可以利用“微信加粉軟件來進行定位”使得附近的人范圍擴大到全國,能夠加更多的玩家為微信好友了。(備注:微信加粉軟件可以全國任意定位全自動加好友)
 
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  第七種
 
  這種方法不少童鞋們都知道了,那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下載手機QQ裝好,登錄上自己的QQ,然后選擇一個群,再點右下角的+號,就能看到一個提醒功能了。點擊創建提醒,就能對群友作一個QQ右下角彈窗信息的提示了,就算群友有些是用手機上的,也能看到。除了在群里面創建提醒,還有一對一地給好友創建提醒。我們在群里創建提醒時,可以寫上一句“我是群里的好友,歡迎大家加我微信號XXXX哦”,這樣,讓別人主動加你微信號(二九五零一一一七一六)的目的就達到了。
 
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  第八種
 
  就是各大網站上發信息這個方法我在這里不多講因為比較復雜一句兩句也說不清楚這種方法適合類似水素的這種產品適合長期做的產品
 
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  第九種
 
  這個方法好去陌陌吧里面發布話題,隨便加入一個陌陌吧美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些交友吧什么的發布一些話題,互動的話,會有很多不是微商的加你的,這個方法很有效
 
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  第十種
 
  就是去各大網站什么58同城啊趕集網啊安居客啊招聘網站給這些經紀人留言說我想租房子買房子等等的信息但是留言千萬不要留你的手機號,要不然你得被它們煩死你可以留微信號說我上班不方便接電話有好的房源可以發圖片在微信上這樣話一天弄好了三四百人加你應該沒問題
 
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  第十一種
 
  就是你們可以自己印點你的微信二維碼的不干膠吧你的產品上都貼上你的二維碼沒準那個客戶送別人用的時候掃一掃順其自然就是你的客戶了
 
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  第十二種
 
  手機上可以下載一個媽媽圈軟件電腦版的也有去一個人氣最旺的論壇打廣告一定要在媽媽圈人氣最高的時候發這個貼,在這個時間段一定要吧你的貼頂到幾百條以上,就會有很多人看到但是你發的這條信息具有吸引力可以做活動說頂到100條的時候免費贈送價值多少錢的面膜或者是頂到200條的時候送什么禮物!如果有咨詢你的人一定先加微信號人然后再回復
 
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  十三種
 
  就是你利用qq群你在同一媽媽群里加入你的qq號不是一個qq號只是兩個到4個這樣進去以后你這4個qq號就可以在里面說話關于護膚的知識什么的你的這幾個qq爭取吧整個群的氣氛都搞起來氣氛起來以后你的一個qq好,留下微信號就果斷退出讓群里的美女的去加你
 
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  第十四種
 
  就是自己建一個群,在表情符號里面有丟篩子的方法丟篩子送禮品,這樣你的這個群里的好友會邀請他的朋友來參加這樣你就可以加到她朋友的朋友這種方法比你直接送試用品要好的多
 
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  第十五
 
  借用名人 大家都知道名人的威力是最大的,有的時候他們幫你推薦一下,可能比你忙碌一個月的效果還要好。所以我們要想辦法讓這些名人幫我們宣傳,那么怎么樣才能讓他幫我們做宣傳呢?你可以專門選寫一些這些人的事跡,總之在文章里面盡量多寫一些他的好,他如何神威之類的。還有就是記得在文章里面寫下的你微信。寫完之后投稿到各大網站。然后我們就想辦法加他為好友,還要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的,當他看見你這樣寫他的時候,他是非常有可能把你的文章推薦到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他幫你推薦的話,那你就發達了。我們盡量找一些做博客方面的名人,因為他們都有發博客的習慣。名人推薦和自己推薦的效果是不同的,說不定你也變得有名了。反正多寫幾個,這個不行就再找別人
 
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  第十六種
 
  利用媒體 大家都知道通過各大媒體幫我們傳播的話,效果是非常好的。我之前在其他站長網發布了幾篇文章給我帶來了1000多個高質量的粉絲。當然這些文章都是比較高質量的文章,很多朋友看見我分享的方法不錯,自然就會加我微信關注我了。這些粉絲的質量是最高的,他們是仰慕你而來的。所以大家不妨也寫一點文章之類的去其他網站發布,發布要選好的平臺,反正最多人去的地方你就去準沒有錯。而且在文章的多個地方加你的微信號,避免人家轉載了改成自己的。如果你把微信號加在文章里面的話,一般是很少有人會刪的。很多轉載的基本也不會細看你文章里面有沒有什么廣告。如果你自己不會寫的話,也可以到國外的網站找一些比較出色的文章來投稿的。只要你的文章好,一般人家都是會幫你發布的。但是千萬不要找隨處可見,百度已經收爛的文章。
 
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  第十七種
 
  利用誘惑 比如我們可以找一些好的資源,發布到一些網站上面。然后寫上:xxx軟件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信!加上幾張軟件的截圖之類的,發布出去?;蛘呦确窒硪徊糠殖鰜?,需要更多的可以加你微信什么的。我還有xxx什么的。如果你能找到一些不錯的話,這個效果是非常好的。其實這些資源網上應該不難找的。你可以根據你的行業去找一些有用的軟件之類的。
 
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  第十八種
 
  你在查找qq好友的時候在查找功能里面有設置就是男女可以設置地區可以設置設置好就可以直接加好了加完導入到你的微信中
 
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  第十九種
 
  你自己建幾個微信群,然后把微信群里的二維碼放到qq群里去吸收就是說只要你吧二維碼放到群里就會有很多人進來這時候你如果有4個群了每個群如果500人的話你就2000人你也可以跟別人換群換完群加群里的人,不出幾天你的好友就會達到5000人但是這種方法數量是有了但是質量不高你需要培養溝通交流!不愿意自己加群你們也可以去百度上搜微信群然后掃描進去
 
  第二十種
 
  寶寶樹媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面發布一些媽媽們比較信任的話題,比如飲食,醫療方面都是他們最關注的一些問題那我們可以發部一些經驗和支持,發布出去,可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團隊的人多一起商量著弄把帖子頂上去把別人帶進來,通過這種方式跟別人建立信任感,建立信任感以后下一步再去談產品,效果相對而言就會好一點如果我們要招一些學生兼職的,跟學生打交道的話就多談論一些跟兼職相關的一些話題
 
  第二十一種
 
  我給大家說一個方法就是有的qq群是專門換電話號碼資源的你們在網上找到多點然后給他們換資源他們一般換資源都要換一兩萬個電話號碼在不行你可以跟快遞公司說好賣幾十萬個還有就是聯通移動公司的淘寶賣家業有很多資源
 
  第二十二種
 
  就是無中生有的方法第一種就是買一些自動搜索到電話號碼的軟件第二種就是不花錢的操作就是建立一個excsl表,大家都知道啊每個手機號碼他前面的幾位數字在某一個地區是相同的我們手機有130到139的180181啊那怎么操作呢就是把電話號碼的前七位設置成相同的后面的四位數字我們就從0到9依次去排列然后用表格去復制粘貼啊一次性給他生成個幾萬個
 
  第二十三種
 
  利用一款軟件叫互動吧手機上可以下載,如果你要是搞個什么促銷活動都可以利用這款軟件幫你完成客戶看到以后如果想買你的產品地址電話名字都會給你有不懂的課下問我也行例如就是送別人東西也不用輕而易舉的送要有條件的送說轉發一條朋友圈截圖給你然后就免費送一貼試用裝價值多少的直接送的話就是送一個死一個不信你們可以試一試啊
 
  第二十四種
 
  就是你加qq群比如媽媽群美容群護膚群加完群加群里的女人,因為咱們的微信號跟qq空間和騰訊微薄連接呢只要你發布一條微信廣告就可以同步到空間里面一個qq號可以最多能加2000人如果買會員的情況下每天都要關注一下你的qq空間會有好的人問的??!
 
  第二十五種
 
  就是把你朋友的qq好友或者你親戚的親戚好友轉移到自己的微信上就是用你朋友的qq號綁定你的微信號,他的好友就都是你的了同理你也可以在你朋友或者親戚的手機上登陸你的微信號也會吧他們手機上的好友吸到你這里來!當然前提要跟人家溝通好
 
  第二十六種
 
  可以自己去百度上搜免費發短信息的軟件,也可以去淘寶上花個幾元錢買一個也行,然后把你搜集到的電話號碼導入到軟件中進行發送比如你有活動了,或者促銷了你都可以發送給他們
 
  第二十七種
 
  qq群微信推廣法 用十個qq,一定要太陽號,每個qq每天不停的去加群,一個QQ一天只能加20個群,有人要問了加什么類型的群呢?針對上面的素材我們加全國各地的媽媽丶孕婦群丶美容護膚類的丶減肥瘦身類的丶豐胸美白類的,總之只要女性關注的群你都要加進去,加進去的目的不是為了發廣告,舉個例子,比如我加的時媽媽群,那么我可以發,各位姐妹今天關注了一個微信公眾號,里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學的秘密。這樣順利的把你的公眾號植入到群里了,然后大家也得到了真實的內容分享,你說群主會踢你嘛,大家也不會嫌你發廣告擾民,一定要有技巧的投廣告。
 
  第二十八種
 
  搜索引擎網站推廣法 這個方法可能對于一些新人不太適用,但是我還是要寫出來,因為這種方法能很快的占據百度首頁位置。選擇與你產品有針對性的關鍵詞,例如我是做生面膜的,那我就以面膜丶護膚品丶化妝品類目展開關鍵詞定位,去制定1000個與我行業相關的關鍵詞,每一個詞生成一個獨立營銷頁面,然后利用技術做交叉連接,快速提高權重,這樣下來半個月只要一搜我設定的關鍵詞首頁一定有我的網站,這些關鍵詞的百度指數都是很高的,效果就不用我再說了。
 
  第二十九種
 
  軟文推廣法 寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,然后發布到自己的微信公眾平臺和各大與產品相關論壇和貼吧。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。
 
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  第三十種
 
  博客網站推廣法 軟文要有發表的地方。一個是發到論壇,文章站,一個是發到博客里。發到博客里有個好處是這些第三方博客權重高,容易被百度收錄,排名靠前。
      
       第六部分:20種B類微信營銷加粉/吸粉方法

       第一步:精準吸粉
 
  你加的每一位好友,都應該是有需求的精準用戶,而且,最好是吸引來的,而不是你主動去添加,吸引和主動加的成交效率會截然不同!
 
  你要明白:獲取粉絲是第一步。切記:沒有一定數量的粉絲,說什么都是白搭。擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果丶加粉工作要做好”。剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和微信平臺粉絲數量很少,成交的數量每天也很有限,你一定不要沮喪,要學會方法和技巧。
 
  為此,你要給自己或者團隊設定一個目標:比如,每天加粉絲不低于50個,多加了有獎勵,少加了就要小懲,獎勵大于懲罰。如此一來你的員工每天會想盡辦法去加粉絲,兩個周過去之后員工們自己都習慣了,也都不反感了,甚至有一點喜歡,粉絲數量也漸漸的上去了,最重要的是我們找到了信心,也驗證一句古話“世上無難事,只怕有心人”。
 
  第二步:建立信任
 
  你需要和他們建立足夠深厚的信任度,才有可能成交,否則,就算他有需求,也不會選擇你,因為他可以直接到京東或者淘寶選擇更多同類商品!
 
  當粉絲達到一定量級之后,關鍵的就是黏性。所謂的黏性就是建立信任,交流交心交易,邊交朋友邊做生意,用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲,這才是微營銷的核心。
 
  比如:在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又需要花時間去維護他們,剛開始每周發一點問候的信息過去,適當的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感,之后你要學會通過微信朋友圈和公眾平臺去漸漸影響他們做你的代理商,我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖,加上一段很優美的文字,不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了,我們對于這些人的提問我們一一解答,我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理,不管有多少人,不管有多少條,一一回復丶耐心解答才是王道。
 
  第三步:成交賺錢
 
  客戶有需求,也信任你,仍然不能作頻繁刷屏式硬廣,營銷和推銷的本質就在于,營銷是讓客戶主動上門,推銷是你主動找客戶,而“上門推銷”是人人都煩。其實,你只需要讓他知道,在你處購買,是最好的選擇,就可以順利成交!
 
  微營銷實現交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。
 
  1丶 內容
 
  實際就是貢獻價值,有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給用戶創造某種價值,每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關,那么你就是在浪費粉絲時間,粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。
 
  2丶客服
 
在招商和銷售的過程中,客服的作用是至關重要的,看似簡單的工作,對于粉絲黏性起著十分重要的作用,一個能獨當一面的客服及時解答客戶提出的問題是非常有必要的,這會直接影響到交易的成敗?!?/div>
 我們先解決第一個問題,如何實現精準吸粉?
 
  上篇:精準吸粉篇
 
  第1招:誰是你的客戶?
 
  我在尋找客戶前,都會先梳理思路:
 
  1丶我不希望加到的好友僅僅是終端消費者,根據“把消費變成投資”原理,我還希望我的每一位客戶,當他體驗到我的產品和服務后,能成為我的下級經銷商,唯有如此,我和我的下級經銷商,都能從中賺到更多利潤?
 
  2丶我的客戶有哪些可用肉眼識別的特征?我需要非常了解這群客戶的特征后,我才清楚應該去哪里找到他,對嗎?比如,女性丶年齡30-40歲丶上班白領丶愛買衣服丶愛逛商場丶愛唱K等。
 
  我們舉例說明:
 
  假如,我賣的是化妝品,那么基于第一點,我的客戶首先應該是一名女性,然后,她需要有一定的兼職賺錢的時間和賺錢欲望,甚至可能對目前經濟條件現狀非常不滿,對嗎?
 
  你還可以根據產品的更多特點,比如產品的價格丶適用人群等,篩選出更多客戶特征,這些特征就可以讓你非常容易的找到她們。
 
  線上:她們會在百度搜索什么詞?會在淘寶購買什么產品?會呆在什么社區論壇?會呆在什么QQ群?會看什么視頻?會看哪些公眾號的文章?……
 
  線下:她們會在什么服裝店買衣服?會在理發店出現嗎?會在美容院出現嗎?會在浴足城出現嗎?會在超市出現嗎?……
 
  第2招:生活中“附近的人”
 
  記得有一位女孩子是賣水果的,她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區,于是,她打印了很多二維碼廣告,貼在小區門口或塞在小區業主門縫里,二維碼下面有一句話“微信掃一掃,加好友,買水果送貨上門,再送蘋果一個”。
 
  看到的人很好奇,又心想,反正就是關注一下而已,還能送一個蘋果,于是有些人就掏出手機掃描二維碼,并加她為好友,這其中大部分的人都會形成購買,對不?
 
  水果是天然的重復消費品,基本每家都有需求,吃完又要買,在哪都是買,在她微信上買,不僅可以送貨上門,還可以送一個蘋果,何樂而不為呢?就這樣,她加到的客戶都很精準?并且,她離客戶很近,同時提供送貨上門服務,如果客戶對產品不滿意,隨時可以不要,信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶,如果她有一定的營銷基礎,完全可以很長時間鎖定一部分人消費,對不?
 
  第3招:軟件上“附近的人”
 
  微信有個功能是“附近的人”,可以與附近的人打招呼,不斷的申請好友,加一百個,總有十個進來,雖然這個辦法有點笨,但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭,你的朋友圈充滿正能量和高大上!
 
  加上好友后,聊天中是不是都會問到你做什么行業的?只要你會聊天,掌握一個度,你就可以把他們變成你的精準客戶。舉個例子,有個賣化妝品的兄弟親身實踐:
 
  “我搜索到附近KTV里面的一個妹子,她說大哥你出來玩啊,我說怎么玩,她說800元包夜,我說,哎喲這么便宜啊,我說教你一個不用包月就可以賺800元錢的方法吧,然后他就罵我說臭男人,不來玩就別騷擾姑奶奶,當然我肯定沒有放棄,我說妹子,不要著急,我教你賺錢的方法,你還這么兇,聽聽總沒關系的,經過不斷的溝通,這個妹子決定先拿兩盒自己用,用得好的話就再賣,這位妹子現在一個月可以幫我銷走三十盒左右的化妝品。”
 
  KTV小姐,賣保險的,房產中介,做保健的這類做銷售的最容易加入成功,只要你會聊,就可以把她變成你的銷售渠道,千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才,她們有我們不具備的銷售能力,如果有她們的加入,你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進行銷售的同時,是不是也被我們反銷售了?
 
  第4招: AB吸粉術
 
  中國有無數的QQ群,如果你是賣女性用品,里面有幾千萬的妹子資源,是取之不盡,用之不竭的,你現在就可以打開你的QQ,查找“豐胸丶美白丶養生丶護膚丶兩性關系丶產后媽媽”等等只要是和女性相關的詞,然后選擇活躍度最高的群。
 
  再準備兩三個QQ號,A號和B號加入這個QQ群,A號進去之后活躍一點做一個自我介紹,
 
  “大家好,我是新來的,非常高興加入這個群”,
 
  然后你的B號出來配合一下,“歡迎歡迎,你是做什么的啊?”
 
  A馬上做自我介紹,“我是來自杭州軍區婦產科醫院的一名醫生,今天非常高興進入這個群,希望跟你們成為朋友。”
 
  B馬上很激動,“哎呀,大姐,我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了,什么樣的生產方式不疼?”
 
  然后A號進行完美的解答,B號馬上開始問問題,為什么我的下巴老長痘,A號再進行完美的解答,如果不出意外,如此連續兩三天后,你的A號會迅速成為這個群的紅人。
 
  當你成為這個群的紅人之后,果斷退出話題,留下一句話,“各位不好意思,馬上出一個急診,你們可以加我的微信號***,我很少上網,以后有什么問題可以通過微信來問我!”
 
  各位,果斷退出后,你會發現這個群的在線妹子很多都會來加你,然后你果斷進入下一個群復制以上的過程。也就是說,搜索并加入與你銷售產品相關的QQ群,被動或主動加他們,這些都是你的精準客戶,都是對你產生各種崇拜的顧客。
 
  有的人會問,問題是我不懂醫學知識怎么辦?很簡單,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打電話需要馬上回答,你有充足的時間給你找答案,你也可以編造忙的借口,晚一點再回答她,對不?
 
  又有人會問,人家打開微信發現我在賣化妝品怎么辦?不需要找借口,沒有人規定醫生不可以賣化妝品,對不?實在不行,你也可以先加好友,再做銷售!
 
  第5招:招聘吸粉術
 
  在自己的微信朋友圈發表一個招聘啟事,大概意思如下:
 
  “由于最近我的微信營銷生意越做越大,基本忙的連吃飯的時間都沒有了,現在正式招聘3位助理,待遇如下,月薪5000元起+每月業績分紅,在家SOHO工作即可,不用來我的城市,學歷不限,要求精通微信。熱愛自由的工作狀態,每天拿出8個小時幫助我工作即可,工作性質就是盯著手機微信看訂單即可。
 
  有意者,請加我微信***!
 
  希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒化妝品!”
 
  內容大概就是這樣,詳細的大家可以自由發揮。記住最重要的一句話“希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒化妝品”!這句話非常的關鍵,將會決定你的微信好友是否幫你轉發。
 
  這條信息發出不久,將會有無數的人來問,如何才能成為你的助理?需要什么條件?你的回答如下,“做我的助理需要了解微信營銷的大概意思,改天我會給大家講述微信營銷,你進來聽聽,看看你適合不,如果能適合你就可以成為我的助理” 。
 
  各位,當這個妹子用心聽完課程之后打死都不會給你做助理的,絕對會弱弱的問你,親姐,能不能帶我一起玩微信營銷啊……
 
  看完這招,請拓展你的思路,還有其他玩法嗎?
 
  第6招:分享吸粉術
 
  一位賣化妝品的小兄弟說:
 
  “我們小區5家美發店全部是我的經銷商,美發店一個月賺1萬多,但他們賣我的化妝品,每個月卻要賺三四萬。
 
  其中有家美發店老板不會用微信也被我利用起來了,我是怎么做到的呢?
 
  因為他不會用微信我就教他一招,每個來理發的顧客,基本都會和老板聊天,邊做頭發邊聊天,這老板就問人家:
 
  ‘唉,你了解微信營銷不?就在我們小區,有個做微信營銷的小兄弟,一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬,還發展了好多代理,每個代理每個月都能賺幾萬!’
 
  這時,那個顧客就纏著他,問我的微信號是多少?
 
  他說,我不能直接把他的微信給你,我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!
 
  然后,那個顧客就求著他一定要介紹我認識,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢,一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”
 
  第7招:招聘網站吸粉術
 
  你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網站上發布針對這一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000丶8000以上,要求如有意向,加微信聯系咨詢,再花幾百塊在招聘網站置頂!這樣加你的都是一定消費能力的顧客,假如你是賣女性產品,你還可以設置篩選條件,如要求應聘者限女性,這樣基本可讓來聯系的人90%是精準客戶群!
 
  同類招聘網站看到你花錢在別的招聘網站置頂后,會主動聯系你,問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費廣告或者前幾個月優惠多少的服務!讓你每天坐等百分百精準客戶群進入你的客戶數據庫!
 
  第8招:短信吸粉術
 
  如果你已經有自己的淘寶店丶京東店,已經有一定數量的老客戶,你完全可以把自己這群客戶導入微信里。
 
  1丶發貨短信推薦
 
  發貨短信在保留快遞公司丶快遞單號等重要信息以外,其它的規定字數都可以拿出來做微信號推薦。比如:“您在XX家購買的寶貝已發貨,申通快遞,單號:3861123456。加微信:XXXX,發暗號“禮物”有驚喜哦!”
 
  2丶營銷短信推薦
 
  現在有不少商家將店內秒殺活動的公布渠道放到了微信,通過短信通知老客戶秒殺活動,并說明活動只在微信通知,這個對老客戶有極大的觸動。
 
  3丶群發短信
 
  以短網址的形式引導粉絲關注微信。群發短信由于字數限制,內容不夠豐富,可以在短信里面放置短鏈接,引導粉絲跳轉到一個wap地址,在該頁面以圖文并茂的形式引導粉絲關注微信。
 
  第8招:包裝吸粉術
 
  你的發貨包裹也是一個非常好的推廣陣地,但必須設計好“加你微信能得到什么好處?”:
 
  1丶包裹二維碼不干膠??蓮堎N的位置有:a丶快遞袋外部;b丶飛機盒外部;c丶商品外包裝;
 
  2丶二維碼印制。商品吊牌丶商品說明書,在設計時,可為微信二維碼留出推廣位;
 
  3丶包裹小卡片丶售后卡放置微信二維碼。設計一張小卡片,隨包裹發放,引導客戶;
 
  4丶品牌宣傳期刊。如有通過包裹向客戶附贈品牌期刊的,可利用封面丶封二等黃金位置引導粉絲關注微信;
 
  5丶包裹公開信推薦。以公開信的形式進行品牌溝通,文尾就可以推薦微信二維碼啦。
 
  第9招:淘寶吸粉術
 
  1丶店鋪動態不定時引導客戶加微信。
 
  2丶店鋪推廣。在店鋪首頁丶側邊欄丶詳情頁底部等位置加上微信文字推廣位。
 
  3丶客戶回訪階段。通過旺旺回訪客戶時,除了做品牌丶服務調查以外,也可以邀請客戶關注微信。
 
  4丶上新劇透丶預告丶預覽活動改到微信上進行。在爆款頁面放置微信文字推廣信息,做“加粉有禮”的活動。
 
  5丶利用活動。雙11預熱過程中,我們在完成各渠道的優惠券發放,對于未能領到優惠券的客戶,引導客戶關注微信,通過微信自助領券。
 
  6丶幫派推廣。如前期幫派粉絲有一定積累,可在幫派以置頂公告的形式推薦粉絲關注微信。
 
  7丶客服推薦微信。在客戶完成付款后或者是老客戶回購時,可以讓客服以快捷短語的形式推薦客戶關注微信。
 
  8丶老客戶信息登記表。在引導客戶做信息登記的時候,在登記公告處也可以加上微信推薦。
 
  9丶常規上新券可轉到微信上發布,客戶在微信回復“券”,即可獲得最新的優惠券領取鏈接。
 
  第10招:視頻吸粉術
 
  你的潛在客戶會關心什么類型的視頻?
 
  1丶搜索視頻:
 
  去百度視頻里搜索相關的關鍵詞,找到這類播放量比較大的視頻;
 
  2丶下載視頻;
 
  3丶編輯視頻:
 
  利用視頻編輯軟件,把自己的微信號丶QQ號植入到視頻屏幕下方,并告訴看視頻的人,“加你為好友,能得到**”;
 
  4丶梳理關鍵詞:
 
  梳理出指數在100內的長尾關鍵詞;
 
  5丶上傳視頻:
 
  將梳理出的長尾詞,嵌入到上傳視頻時需要設置的“標題丶標簽丶描述”里,然后,去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻,一個關鍵字就是一個視頻標題。這樣,假如你有1000個關鍵詞,就要上傳1000個視頻。
 
  當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,別人就會看到你留在視頻上的文字,從而過來加你微信,后面該做什么,你懂了嗎?
 
  第11招:分類門戶吸粉術
 
  策略一:
 
  58同城里面有很多真正轉讓二手閑置品的主婦,你可以選擇【母嬰玩具】或者【嬰兒床/車/玩具】這樣的分類,出售這些物品的一般都是一些年輕媽媽,而且這些手機號基本都開通了微信,你可以去收集上萬個號碼慢慢的去加她們。這些資源都是免費,關鍵看你是否去執行。
 
  PS:加人的時候千萬不要“我是XXX”就完事啦,可以先翻翻她的朋友圈,如果發現她經常在朋友圈曬寶寶照片,可以發個“寶貝好可愛”之類的,這方面大家可自由發揮!
 
  除了58同城,還有百姓網,趕集網,這些數據收集起來絕對夠你用了!
 
  方法和思路對了,一切都變得很簡單,很容易操作,也能很快見到效果。
 
  策略二:
 
  很多合租的朋友會遇到租友退租,你可以去尋找一些租房的網站如搜房丶焦點房產什么的,發布求租信息,如求合租限女生,但是留言千萬不要留你的手機號,要不然你得被煩死,你可以留微信號,說我上班不方便接電話,有好的房源可以發圖片在微信上,當然你的微信號要關閉好友驗證哈…
 
  策略二和策略一的方法屬于兩種思維方式,省事,可惜沒有方法一精準,為方便對比,整理在一起,小伙伴們自行領會哈…
 
  策略三:
 
  去各大平臺型網站,如58同城丶趕集網丶安居客丶招聘網站等,就是各類在線銷售人員,給這些人留言,比如他是賣房子的,就說“我想買房子,上班不方便接電話,請加我微信XXX,有好的房源可以在微信上發給我!”注意千萬不要留你的手機號,如果你執行力夠強,一天加三四百人不是問題。
 
  策略四:
 
  去各大租房網,中介網發布自己的微信。說你要買房,租房。不出10分鐘,會有幾十個中介來加你。
 
  你去給保險公司打電話,說你的寶馬車要微修,不出意外,會有很多保險公司的人來加你。他們手里資源很多,況且他們自己也需要一張牛逼的臉去見他們的客戶,所以,只要你們搞定她們,那絕對有利于團隊發展 。
 
  第12招:話題吸粉術
 
  去陌陌吧里面發布話題,選美容丶護膚丶星座等一些女生喜歡的陌陌吧加入,發布一些話題,分享自己的一些經驗,標題一定要有吸引力,如:大膽裸,不必妝,敢嗎?整理好內容,埋好伏筆,如最快速有效的皮膚修護方法,加我微信XXXXX,互動好的話,會有很多不是微商的加你的,這個方法很有效。
 
  寶寶樹是在孕前丶孕中和孕后,提供一系列的社區,有上千萬的人在里面互動,有很多媽媽領袖在里面。做母嬰的微商面,不是做性價比,而是把信任做起來才可以。比如說寶寶樹里面有四級會員,這四級會員都有共同的功能,如果你是A級會員,你可以比一個貼子,但是你不可以用相應的鏈接,當你是C級和B級的會員,你可以發一個代鏈接,如果你是一個母親,你是一個達人級別,你可以發貼子,你還可以告訴這個產品怎么用,那你掙到錢了。
 
  在寶寶樹丶媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面發布一些媽媽們比較信任的話題,比如飲食,醫療方面都是他們最關注的一些問題,我們可以發布一些經驗和支持,最后一定要加:我微信XXXXX,樂意和寶媽交流。
 
  發布出去,可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團隊的人多一起商量著弄,把帖子頂上去把別人帶進來,通過這種方式跟別人建立信任感,建立信任感以后下一步再去談產品,效果相對而言就會好一點。
 
  另外,論壇里有好多寶媽QQ群,加入進去多和大家聊,關于護膚的知識什么的,爭取把整個群的氣氛都搞起來,氣氛起來以后,留下微信號就果斷退出讓群里的女孩的去加你。也可以適當發點試用小樣,讓大家加你微信去領。
 
  第13招:微群吸粉術
 
  相信大家都加入過微信群,甚至有好多群都是500人的大群,在群里加人非???,但初做微商的朋友可能很少能加入到這種大群,而且群的數量也比較少,其實,只要發動身邊的朋友丶同事,大家都已經加入了一些微信群,讓大家把你拉入一些他們的群中,然后你再一個一個的加好友就已經很多了。
 
  注意以下幾點:
 
  1丶在你加入到一個新群的時候,不要急著加好友,先和大家互動幾天,根據群的特征比如護膚群,寶媽群等有針對性參與一下討論,發發娛樂性的內容,混個臉熟,然后再一個一個的加好友,Hi,我是寶媽群里的明明…這樣很容易通過。
 
  2丶當群里有人說話的時候,你積極回復,然后加好友,通過率很高。
 
  3丶偶爾可以在群里分享你的微信名片,但不要太頻繁。
 
  4丶如果能制造群里的話題,那就最好了,比如在寶媽群里發寶貝發燒了,什么方法退燒最安全有效,引起共鳴會有人主動給加你。
 
  5丶頭像丶名字基本就能判斷性別,如果你是做護膚品可選擇加女生。
 
  6丶切記,不要在群里直接推產品,推廣產品還是等到你和她有一定感情基礎后再說吧!
 
  第14招:Q群吸粉術
 
  今天給朋友們推薦的是什么方法咧,是QQ群,但凡同一個QQ群的,基本都是有相同愛好的,也不需要手動操作,去群發廣告什么的。很多朋友笨就笨在這里啦,你去群發廣告,第一如果直接發廣告,會被群主踢。第二,發了廣告之后,別人看也不會多看兩眼,而且只是暫時的停留。那如何才能將群成員搞定呢?
 
  一丶搞定群主,即可為所欲為
 
  如果你的頭像是一個美女的話,那什么,不敢想象殺傷力會有多大。如果能夠再給群主提供一點點好處的話。比如一盒面膜,或者送點試用裝什么的。只要群主還很給力的話,這點投資絕對值!
 
  二丶提供價值
 
  別人憑什么加你?就因為你是賣東西的就要加你?想也不用想!沒有誰會傻傻的把自己的微信變成一個廣告場所。我們必須得為客戶著想,你得想著你的精準客戶需要什么?就提供什么?
 
  打個比方:既然咱們的客戶都是女性,那我們提供的肯定是如何護膚啦,如何美白啦,如何化妝啦,如何保持身材等等的一些內容,具體怎么操作,就看各位自己的發揮啦。
 
  三丶聊天后及時加
 
  當群里有人說話的時候,你積極回復,然后加好友,通過率很高。
 
  四丶在自己空間發表相應日志
 
  最好寫的動人一些,后面附上自己的微信號,再送點網上隨處可找的相關視頻或者文章,要求加微信即可送。
 
  另外,很多做微商的朋友為了推廣,買了加好友的軟件,可是我想說的是,加好友只有自己加才是精準的,咱們不是廣告機,即便是發廣告面對這么一群烏七八糟的人也不會有什么效果。咱們做的是服務,為朋友提供咨詢和便利,不精準的客群只會浪費咱們的時間和精力。
 
  第15招:app吸粉術
 
  如果你覺得貼吧發帖,QQ群等等方法都被玩壞了,那么你可以與時俱進,進軍APP行不行?很多社交軟件和女性母嬰類的APP等其實都可以利用起來做營銷推廣,相信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法,我推薦給大家幾個給力的APP,大家可以嘗試進去做營銷推廣:陌陌丶唱吧丶快樂辣媽丶大姨嗎丶美柚丶各類新聞APP。(比如大姨嗎APP,在“姐妹說”的版塊里,就有許多分組,大家可以根據自己的實際情況自行下載各類APP)
 
  每個APP的日在線人數都很多,你的客戶就藏在里面等你釣出來。我認識一姑娘,就是玩唱吧起家賣貨,招了一大批代理,做的風生水起。你們區別在哪?人家是在“用”APP,而你們是在“玩”APP。想想這么多的APP,每個APP里又有這么多的潛在客戶,如果能真正充分利用起來,那么其中的益處將是多么可觀呢?
 
  第16招:實體店吸粉術
 
  方法一:被動加
 
  逛街時,去各種服裝店丶包店等,跟導購說,“加我微信,要有什么新品,拍照片給我就行!”
 
  一定要你留下他的號碼,不要她留你的,那樣人家有的時候搞忘記了就不會加你了。這樣一般老板娘都愿意加你微信的。
 
  方法二:主動加
 
  你逛街的時候會看到很好服裝店,美容院,美發店,美甲店,飯店,只要是店鋪的招聘廣告,只要上面有電話你就加他。
 
  加人話述為:你店里最近有優惠活動嗎?
 
  第17招:微博吸粉術
 
  微博其實跟微信都是一個社交,社交平臺。例如五常大米的試吃活動,短短的三天時間,一共有1000萬人點擊,將近100萬人去收藏,通過微博的常態發送,通過九宮格相應的圖片展現,來證明它的大米的優質性,結果結果造就了我們五常大米在近期有一個很好的爆發,一天就售賣了9噸重,很不錯。這是微博的一個典型案例。
 
  第18招:手機號吸粉術
 
  中國時下約有8億人使用智能手機,60%的人使用手機號碼注冊微信號。那么,我們只需要找到手機號碼,就能判斷是否開通微信,然后通過精準話術,將其轉化成為我們的粉絲,利用手機號碼推斷導入。
 
  方法一:猜。
 
  如我們知道北京一號碼:136XXXX2345,那么136XXXX2346肯定也是北京的號碼,依此類推,我們一次倒入到微信通信錄中(具體怎么進入到通信錄不用教了吧),如果是用手機注冊微信號的,就會在微信通信錄列表中顯示,我只需用便于驗證通過的話術,即可成為好友。這種方法比搜索附近的人來得較為便捷。
 
  方法二:下。
 
  可以通過下載號碼生成器的方式進行,但每次只能生成20個電話號碼,速度較慢,故采用者較少。
 
  方法三:買。
 
  就是通過購買電話號碼的形式添加粉絲。
 
  第19招:豆瓣吸粉術
 
  因為豆瓣流量非常高,同時又有著強大用戶粘性,利用豆瓣引流是非常好的工具。
 
  具體方法:
 
  1丶利用豆瓣引流首先需準備一個豆瓣大號,為發貼子主人用,盡量加入到2萬人以上的小組,把我的豆瓣信息完善好,其目的是讓小組管理員通過我們,感覺我們不象是在推廣。
 
  2丶其次,我們要準備好10個小號(馬甲),主要用于活躍的,但與主帳號配合不要太假。
 
  3丶在發貼前要分析這個小組發帖的特點與基本語言的情況,題目要引人注目,然后撰寫關于一個小組話題相關帖子。重點要注意就是要在回貼中植入微信號(微信公眾號)或是我們引流的網址鏈接。
 
  第20招:空間吸粉術
 
  認證QQ空間,能夠增強公信力,那里有很多粉絲,只要掌握方法都能找到精準的粉絲。
 
  具體方法:要去認證空間加粉,要奏好四部曲。
 
  1丶將自己空間開通黃鉆,花不了多少錢。
 
  2丶每天到認證空間去加群加好友(要到與自己相關屬性的群里去好友)。
 
  3丶每天更新自己的說說。
 
  4丶及時參與互動。
 
  比如,我是做女裝的。那么我們在認證空間中搜索“時尚女人網”加關注,進去后查找點贊人數最多的地方,便出現點贊粉絲的昵稱,有選擇性加好友,重復添加即可。
 
  上篇總結:快速加粉的核心秘訣是什么?
 
  前幾天看到一朋友發的微商推廣文案十分有意思,“教微商怎么快速加粉,兩小時400好友,100%免費大放送”。請加微信號XXXX獲取方法,看得是熱血沸騰。大家都是朋友就去問了一下,這么牛2小時400好友,怎么做到的?然后他給我看,你看現在大家看了這條文案不是正在添加嗎?馬上就破400了,弄清楚之后我也是醉了!
 
  看到這里大家可能明白了點什么,其實問題的核心在于你能給別人帶來什么,剛剛那個事情是現在人用的伎倆,我不是特別推薦大家使用,但是從這個事情給大家總結一下!
 
  大家關注的無非那么兩點:一是廣告怎么發,二是粉絲如何吸。
 
  無論在任何微商交流的平臺無非就解決這兩大問題,特別是現在市場上的大咖,他們會告訴你做微商一定要學會吸粉,吸粉,再吸粉,來來來,我這有個吸粉神器只要3288元,沒有粉絲啥都干不了,當下就是一個粉絲經濟,說的好像很有道理,再遇到一些大師會告訴你,小姑娘你做微商一定要吸引精準的粉絲哦,最好是別人主動加你為好友。
 
  如何讓別人主動加我們為好友才是關鍵!
 
  別人憑什么主動加你?
 
  在管理學考驗一個人是否有領導力經常會讓我們思考一個問題,那就是別人憑什么跟著你混,用到這里也是同樣的,就是他們憑什么跟著你混,我們在來思考我們發什么吸引粉絲。
 
  1丶憑你是成功的大佬
 
  通過敘述故事的形式告訴別人你現在有多少的成功,你是如何從屌絲走向逆襲之路的,這個過程多少次想放棄,多少次得到拒絕,然后自己如何一步一步走到今天的,聽得小白痛哭流涕,恭喜你,你成功了。
 
  如果你沒有做到慎用,如果做到了那就可以大大的包裝一下,因為他們愿意跟著已經成功的人混,就這么現實,你啥都沒有憑啥跟著你,當然你也可以寫你朋友或者是你團隊的人。
 
  2丶憑你能教會他們經驗
 
  拿點干貨出來,以及你的成績出來,你做了什么事情,帶來了什么改變,別老想著不勞而獲,沒有那么簡單的事情,所以做微商必須多聽聽課,你有東西分享,大家愿意跟著你,你都不愛學習,難道要求你下面的人學會了來教你?那確實有點想多了,做一些無私的奉獻吧。
 
  3丶憑你能教會他們技術
 
  比如你在哪一塊有發現經驗,或者是你學會了如何更好的吸引粉絲,提升信任,建立品牌,帶領團隊,拓展市場,提升執行力等等,一系列的從點來帶給大家東西。
 
  4丶憑你能夠帶著他們賺錢
 
  分享成交賺錢經驗,這個算是一個不錯的方式,說你如何賺到錢,再傳遞一個價值,就是跟著你很容易賺到錢,不信大家去試試,有太多人希望能夠有快速丶簡單的方法可以賺到錢,如果大家有這種方法可以告訴我,因為我也感興趣。
 
  5丶憑你能夠給他們帶來價值
 
  這個是最為重要的,就是跟著你或者是跟著某一個產品能夠看到希望和未來,這個很重要,或者是讓他們加你好友的時候送東西,送資料丶送試用等等!
 
  也有人說自己做不好微商是因為自己粉絲太少,其實不是,不是粉絲少丶也不是你的粉絲精準不夠,而且缺乏真正意義上的溝通與互動。
 
  面膜銷售案例:
 
  我身邊有這樣一起微商案例,是通過朋友圈銷售面膜的,很少在朋友圈發送廣告,更多的都是發布一些自己的生活以及偶爾發一發該產品的動態與效果。剛開始沒有特別在意,當有一天我跟她交流后,雖然我不知道她有沒有學習過專業的營銷,但是他絕對把微信的奧妙用到了極致,因為她的微信總共只有500人不到,但是就有接近300個是她的客戶,還有30多個是她的代理商,還有100個左右是自己的朋友與朋友。
 
  通過這個案例想說明什么?微信上限5000人是足夠的,如果這5000人都是你的客戶,那么你的威力是非常非常的大的。下面簡單說說整個她的過程。
 
  1丶不輕易加粉
 
  加粉的方式主要通過在一些女性類的QQ群及微信群與大家互動,在互動的過程中絕對不會推銷自己的產品,而是非常耐心的給大家建議和意見。
 
  2丶用心分析用戶
 
  當成為好友之后,會用心分析自己的朋友圈用戶過去發布的信息,觀察并分析該用戶的年齡丶職業丶性格丶婚否等特點。
 
  3丶主動建立聯系
 
  根據自己的分析結果來設計話題,主要是通過這一步建立好感。
 
  4丶互動是關鍵
 
  別人把更多時間花在了吸引粉絲,她花在了互動與交流,每一個好友發布的生活丶情感類的信息都會主動評論或者是點贊。
 
  5丶持續刺激消費
 
  自己發布朋友圈的信息也是非常的有技巧,大部分的信息是自己的生活,主要是刺激一類的,就是給人感覺是生活過的挺不錯的,偶爾分享一些女人應該如何對自己好的話題(引發共鳴),偶爾發與產品有關的文案也是非常有技巧,主要是使用產品后的改變與朋友生活的改變,刺激消費。
 
  這個是她操盤的全部流程,關鍵在于影響,她更多傳遞的不是告訴大家要瘋狂的吸引粉絲,而是成為互動與話題的關鍵。微商發展趨勢會像淘寶之前經歷的類似,從品類到品質丶從價格到價值,整個過程都需要“信任”的支撐。微商買東西的過程其實就是在做信任,信任越是強烈,購買的機會就會越大,信任越是弱化,購買的機率越小。
微信營銷技巧3

       第七部分:100種C類微信營銷加粉/吸粉方法
         
方法1
        線下流量引導到線上:
 
  一哥們在微信賣面膜,他需要大量精準女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉的?
 
  他找到一個經常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時候,如果是女士訂餐,麻煩你贈送她一張我們的面膜,并要求她掃描微信二維碼加我為好友。
 
  第一天測試,送出去面膜兩百多張,就有150多人加她,而且都是精準的粉絲。
 
  測試有效后,然后他就繼續復制,后來又與寫字樓附近的肯德基,麥當勞,還有一些送盒飯的快餐店合作。一個月時間,他就積累了五萬的粉絲。
 
  5萬多的粉絲該怎么運用呢?怎么把自己的面膜賣給這5萬的粉絲?
 
  為了增加自己的名氣和信任度,他每天與粉絲們互動,通過觀察把活躍的粉絲拉到一個獨立的微信群里,每天交流護膚經驗,不定期的送紅包,慢慢的培養感情。
 
  預熱了一個月,他覺得火候差不多了,就開始向微信群里的人推薦自己的面膜,第一天,他就輕松的賣出了10000多片面膜.....
 
  方法2
 
  同行互推:假如你是賣化妝品的,你在你的朋友圈里推我的產品,我是做微信系統開發的,在我的朋友圈里推你的產品,我的微信號是xxxxxxxx,加我給你互推.
 
  方法3
 
  找人加:手機上都能下載就是qq手機助手,能把成千上萬的電話號碼導入到你的手機上。你去百度上找做保險的人、賣房子的人、租房子的人、把他們當做自己的客戶,他們也是白領需要面膜,也是一群能消費的起的群體。添加這些人幾乎80%以上都會同意,因為他在網上發信息就是為了讓別人找到他。
 
  方法4
 
  女人們都愛逛街,逛街的時候去店里買包的地方啊,跟導購要個電話加個微信,她說加你個微信店里有什么新品拍照片給我就行!
 
  如果你本身就有店鋪那就更好辦了,來你店里的人你想辦法讓客戶留下聯系方式,用送禮物的方式或者辦會員卡的辦法,留下客戶的聯系方式然后加他們的微信!
 
  方法5
 
  假如一個服裝店的老板,每天進他店的散客有100多人那一個月下來也3000多人了!這個服裝店的老板很聰明聽完微信營銷科以后呢,用送礦泉水的方式,因為天氣比較熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了并且都加了他的微信就這樣他的微信好友的數量明顯增加,一個月下來微信好友就3000多人,這單單只是實體店一個月的積累還算他別的途徑的微信好友!
 
  方法6
 
  大家可以印一些宣傳的單子上面有自己的微信號,然后可以和當地的快遞商量一下,讓他們幫你發一些宣傳單?因為快遞每天收貨送貨呢,每天會接觸不同的人群這些人那是非常非常喜歡購物的,你可以讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片,讓他們加你的微信號,
 
  這樣那你就可以清楚的加到了這部分人。這種方法也適合地區代理試的這個片區就是你的市場!跟快遞搞好關系這個市場很龐大的!
 
  方法7
 
  第六種就是利用騰訊系列的手機游戲來尋找附近的人,丟紙條加好友。適合的游戲包括“天天酷跑”、“天天愛消除”、“節奏大師”等,其余游戲大家可以自行測試。加好友的方法很簡單,下載以上游戲到手機里安裝好,你先用自己的個人微信號登錄然后點附近的人,就可以看到附近的其它玩家了。這時你可以給他們丟紙條,附上一句話,比如加個微信號XXXX吧,一起玩天天酷跑,發送過去對方就可以收到了。重點是紙條的發送數量是不限制的,但是一般你最多能收到別人發給你的50個紙條。
 
  所以,這種加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外,我們剛剛說到是利用游戲附近的人來找到玩家,添加為好友的,那么同樣的,我們就可以利用“微信定位修改器”APP來手機的地理位置,從而使得附近的人范圍擴大到全國,能夠加更多的玩家為微信好友了。(備注:微信定位修改器APP目前適用于安卓手機,蘋果手機也有相應的修改手機地理位置的軟件,大家可自行百度查詢。)
 
  方法8
 
  利用QQ新推出的提醒功能:首先下載手機QQ裝好,登錄上自己的QQ,然后選擇一個群再點右下角的+號,就能看到一個提醒功能了。點擊創建提醒,就能對群友作一個QQ右下角彈窗信息的提示了,就算群友有些是用手機上的,也能看到。除了在群里面創建提醒,還有一對一地給好友創建提醒。我們在群里創建提醒時,可以寫上一句“我是群里的好友,歡迎大家加我微信號XXXX哦”,這樣,讓別人主動加你微信號的目的就達到了。
 
  方法9
 
  各大網站上發信息:這種方法適合長期做的長線產品。
 
  方法10
 
  去陌陌吧里面發布話題,可以加一些交友吧什么的發布一些話題,互動的話,會有很多不是微商的加你的,這個方法很有效。
 
  方法11
 
  去各大網站什么的、58同城啊、趕集網啊、安居客啊、招聘網站、給這些經紀人留言說我想租房子買房子等等的信息,但是留言千萬不要留你的手機號,要不然你得被它們煩死你可以留微信號,說我上班不方便接電話,有好的房源可以發圖片在微信上,這樣話一天弄好了三四百人加你應該沒問題。
 
  方法12
 
  可以自己印點你的微信二維碼的不干膠,在你的產品上都貼上你的二維碼,沒準那個客戶送別人用的時候掃一掃順其自然就是你的客戶了。
 
  方法13
 
  手機上可以下載一個媽媽圈軟件(電腦版的),去一個人氣最旺的論壇打廣告一定要在媽媽圈人氣最高的時候發這個貼,在這個時間段一定要把你的貼頂到幾百條以上,就會有很多人看到但是你發的這條信息,具有吸引力可以做活動說:頂到100條的時候免費贈送價值多少錢的面膜或者是頂到200條的時候送什么禮物!如果有咨詢你的人一定先加微信號人然后再回復。
 
  方法14
 
  利用qq群:在同一媽媽群里加入你的qq號,是2個到4個,這樣進去以后你這4個qq號就可以在里面說話關于護膚的知識什么的,你的這幾個qq爭取把整個群的氣氛都搞起來后留你的一個qq,留下微信號就果斷退出讓群里的美女的去加你。
 
  方法15
 
  自己建一個群,在表情符號里面有丟篩子的方法丟篩子送禮品,這樣你的這個群里的好友會邀請他的朋友來參加,這樣你就可以加到她朋友的朋友這種方法比你直接送試用品要好的多。
 
  方法16
 
  借用名人威力:有的時候他們幫你推薦一下,可能比你忙碌一個月的效果還要好。
 
  我們要想辦法讓這些名人幫我們宣傳,那么怎么樣才能讓他幫我們做宣傳呢?你可以專門選寫一些這些人的事跡,總之在文章里面盡量多寫一些他的正面故事之類的。還有就是記得在文章里面寫下的你微信。寫完之后投稿到各大網站。然后我們就想辦法加他為好友,還要xx到他的朋友圈里面。
 
  人都是好面子的,當他看見你這樣寫他的時候,他是非常有可能把你的文章推薦到自己的圈子和他的博客里面的。
 
  我們盡量找一些做博客方面的名人,因為他們都有發博客的習慣。名人推薦和自己推薦的效果是不同的,說不定你也變得有名了。多試驗幾個。
 
  方法17
 
  利用媒體傳播:我之前在其他站長網發布了幾篇文章給我帶來了1000多個高質量的粉絲。
 
  當然這些文章都是比較高質量的文章,很多朋友看見我xx的方法不錯,自然就會加我微信關注我了。這些粉絲的質量是最高的,他們是仰慕你而來的。
 
  所以大家不妨也寫一點文章之類的去其他網站發布,發布要選好的平臺。而且在文章的多個地方加你的微信號,避免人家轉載了改成自己的。如果你把微信號加在文章里面的話,一般是很少有人會刪的。很多轉載的基本也不會細看你文章里面有沒有什么廣告。如果你自己不會寫的話,也可以到國外的網站找一些比較出色的文章來投稿的。只要你的文章好,一般人家都是會幫你發布的。但是千萬不要找隨處可見,百度已經收爛的文章。
 
  方法18
 
  利用誘惑:比如我們可以找一些好的資源,發布到一些網站上面。然后寫上:xxx軟件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信!加上幾張軟件的截圖之類的,發布出去?;蛘呦葂x一部分出來,需要更多的可以加你微信什么的。我還有xxx什么的。如果你能找到一些不錯的話,這個效果是非常好的。其實這些資源網上應該不難找的。你可以根據你的行業去找一些有用的軟件之類的。
 
  方法19
 
  你在查找qq好友的時候,在查找功能里面有設置,設置男女、設置地區、設置好就可以直接加好了,加完導入到你的微信中。
 
  方法20
 
  你自己建幾個微信群,然后把微信群里的二維碼放到qq群里,只要你把二維碼放到群里就會有很多人進來。你也可以跟別人換群、換完群加群里的人,不出幾天你的好友就會達到5000人,但是這種方法數量是有了但是質量不高,你需要培養溝通交流!
 
  方法21
 
  在寶寶樹媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面發布一些媽媽們比較信任的話題,比如飲食,醫療方面都是他們最關注的一些問題發布出去,可以自己頂自己的帖子,或者是找一些朋友頂貼,或者你們團隊的人多一起商量著,把帖子頂上去,把別人帶進來,通過這種方式跟別人建立信任感,建立信任感以后下一步再去談產品,效果相對而言就會好一點。如果我們要招一些學生兼職的,跟學生打交道的話就多談論一些跟兼職相關的一些話題。
 
  方法22
 
  有的qq群是專門換電話號碼資源,在網上多找點,一般換資源都要換一兩萬個電話號碼,淘寶賣家也有很多資源。
 
  方法23
 
  無中生有的方法:第一種就是買一些自動搜索到電話號碼的軟件;第二種就是不花錢的操作就是建立一個excel表,每個手機號碼前面的幾位數字在某一個地區是相同,把電話號碼的前七位設置成相同的,后面的四位數字我們就從0到9依次去排列,然后用表格去復制粘貼啊一次性給他生成個幾萬個。
 
  方法24
 
  利用一款軟件叫互動吧手機上可以下載,如果你要是搞個什么促銷活動,都可以利用這款軟件幫你完成,客戶看到以后如果想買你的產品,地址電話名字都會給你,例如就是送別人東西也不用輕而易舉的送,要有條件的送:xx一條朋友圈截圖給你,然后就免費送一貼試用裝價值多少的。直接送的話就是送一個死一個不信你們可以試一試啊。
 
  方法25
 
  加qq群比如媽媽群美容群護膚群,加完群里的人,因為微信號跟qq空間和騰訊微博連接的,只要你發布一條微信廣告就可以同步到空間里面,一個qq號可以最多能加2000人,如果買會員的情況下每天都要關注一下你的qq空間會有咨詢。
 
  方法26
 
  把你朋友的qq好友或者你親戚的親戚好友轉移到自己的微信上,就是用你朋友的qq號綁定你的微信號,他的好友就都是你的了。同理你也可以在你朋友或者親戚的手機上登陸你的微信號,也會把他們手機上的好友吸到你這里來!當然前提要跟人家溝通好。
 
  方法27
 
  可以自己去百度上搜免費發短信息的軟件,也可以去淘寶上花個幾元錢買一個也行,然后把你搜集到的電話號碼導入到軟件中進行發送,比如你有活動了,或者促銷了你都可以發送給他們。
 
  方法28
 
  qq群微信推廣法:用十個qq,一定要太陽號,每個qq每天不停的去加群,一個QQ一天只能加20個群,有人要問了加什么類型的群呢?針對上面的素材我們加全國各地的媽媽、孕婦群、美容護膚類的、減肥瘦身類的、豐胸美白類的,總之只要女性關注的群你都要加進去,加進去的目的不是為了發廣告,舉個例子,比如我加的時媽媽群,那么我可以發,各位姐妹今天關注了一個微信公眾號,里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學的秘密。這樣順利的把你的公眾號植入到群里了,然后大家也得到了真實的內容xx,你說群主會踢你嘛,大家也不會嫌你發廣告擾民,一定要有技巧的投廣告。
 
  方法29
 
  搜索引擎網站推廣法:這個方法可能對于一些新人不太適用,但是我還是要寫出來,因為這種方法能很快的占據百度首頁位置。選擇與你產品有針對性的關鍵詞,例如我是做面膜的,那我就以面膜丶護膚品丶化妝品類目展開關鍵詞定位,去制定1000個與我行業相關的關鍵詞,每一個詞生成一個獨立營銷頁面,然后利用技術做交叉連接,快速提高權重,這樣下來半個月只要一搜我設定的關鍵詞首頁一定有我的網站,這些關鍵詞的百度指數都是很高的,效果就不用我再說了。
 
  方法30
 
  軟文推廣法寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,然后發布到自己的微信公眾平臺和各大與產品相關論壇和貼吧。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動xx的效果。
 
  方法31
 
  博客網站推廣法軟文要有發表的地方。一個是發到論壇,文章站,一個是發到博客里。發到博客里有個好處是這些第三方博客權重高,容易被百度收錄,排名靠前。
 
  方法32
 
  媒體推廣法:找新聞點讓傳統的媒體,報紙丶電視丶廣播等等報道。
 
  方法33
 
  手機APP推廣法相:信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法,推薦給大家幾個給力的APP大家可以嘗試進去做營銷推廣——陌陌丶唱吧丶快樂辣媽丶各類新聞APP。
 
  方法34
 
  網摘新聞源推廣法:提交優質網頁丶圖片丶帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦,那么你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。
 
  方法35
 
  論壇網站推廣法:列如收集所有的高質量女性論壇,每個論壇注冊幾十個帳號,把簽名設為自己的微信號。發表熱門內容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
 
  方法36
 
  視頻推廣法:去百度視頻里找到醫采的湖南衛視宣傳視頻資料下載下來,然后利用軟件把自己的微信號丶QQ號植入到視頻屏幕下方,然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻,一個關鍵字就是一個標題上傳一個視頻。這樣區分開你有1000個關鍵字,就要上傳1000個視頻,當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,別人就會看到你的微信號過來關注你。
 
  方法37
 
  昵稱推廣法:無論是QQ丶微信丶還是論壇ID等,你做某某品牌我就建議大家把名字改成品牌名+真實姓名。
 
  方法38
 
  郵件列表網站推廣法:就是定期或不定期的給女性消費者發送針對他們可能需求的資料。
 
  方法39
 
  口碑網站推廣法:好好做內容,讓網民自己主動傳播你的內容源。
 
  方法40
 
  限制內容下載推廣法:之前不是讓大家把準備好的素材加密嗎,這里就用上了,你想要得到這些內容也可以,xx我的微信公眾號內容,并關注我微信小號來索取下載密碼。這個方法既讓他免費幫你傳播了又獲得了關注,一箭雙雕。
 
  方法41
 
  微信推薦推廣法:去找些自媒體營銷賬號,他們都有免費推薦,每天在朋友圈大量推薦賣貨的號,可以利用資源互換的方式讓他免費幫你推廣一次,同時你也要幫人家推廣。
 
  方法42
 
  公眾號互推推廣法:找一些和你相同目標客戶群體的微信公眾號,粉絲數相當的去形成互推。
 
  方法43
 
  電驢哇嘎資源網站推廣法:可以在音視頻文件里放入自己的網站,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網站。使用這種方法,借助最新的電影上映時機,發布一個視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。前提是要有一個引導營銷單頁面,可以到淘寶丶豬八戒花點小錢找人設計一個。
 
  方法44
 
  圖片打水印推廣法:通過微博丶百度圖片等方式把你打好水印的圖片傳播出去。
 
  方法45
 
  視頻源flash推廣法:如今的視頻網站,都提供外部的訪問接口。在別的網站丶日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。
 
  方法46
 
  公眾平臺聚合網站推廣法:提交到一些公眾號導航平臺,以此來增加自己的微信曝光度。
 
  方法47
 
  交換友情互推法:找些高質量賬號,長期形成友情互推,你發布文章后底部推薦他,他也一樣發布文章底部帶上你的微信號。
 
  方法48
 
  微信推廣同盟推廣法:單打獨斗出不了英雄好漢,一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個做微信營銷聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時候,順便也捎帶上別的平臺。用同樣的勞動,得到更多的收獲。
 
  方法49
 
  免費資源推廣法:給其他人提供免費的服務,比如上面準備的素材丶微信營銷資料等等。要讓自己提供的內容,成為其他人必不可缺的營銷素材。時間久了,關注你的人自然有了。而且都是高質量代理商。
 
  方法50
 
  微信群推廣法:主動找別人去互換群,每天堅持與別人互換10個群,久而久之你就有了一個龐大的群營銷數據資源。
 
  方法51
 
  發布任務網站推廣法:在威客網站發布任務,不僅能夠吸引接受任務的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
 
  方法52
 
  印發宣傳單線下宣傳微信推廣法:既可以自己印發,也可以和其他傳統企業合作,使用它們的現有渠道。比如和超市合作,在購物小票上印制自己微信二維碼??梢阅镁W站上的資源和超市交換互推。
 
  方法53
 
  鼓勵訪客宣傳微信推廣法:至于如何打動網民口碑宣傳,則要根據網站內容,靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊丶評比類啊丶節日祝福類啊丶搞怪類啊等等的內容容易被強烈傳播??梢钥紤]自己的公眾號如何發掘這方面的素材。
 
  方法54
 
  名片網站推廣法:在名片上,產品包裝丶官網,一切自己能掌控的資源,印上二維碼。
 
  方法55
 
  在電子郵件落款里加入微信號推廣法:在電子郵箱的設置里,設置一下。以后寫信就會自動加上,自己就省事不少。
 
  方法56
 
  網上競賽推廣法:比如產品試用評比丶效果評比等等各種資格賽的評比。
 
  方法57
 
  搞活動微信推廣法:各種線下活動,各種聚會等。
 
  方法58
 
  廣場效應微信推廣法:在身上衣服上畫上二維碼,去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方,容易產生新聞效應。因為記者整天沒事干,最喜歡這類八卦事情找新聞源。
 
  方法59
 
  賀卡微信推廣法。老客戶維護送賀卡的時候,就順便推廣了你的網站。
 
  方法60
 
  微營銷線下聚會推廣法:多參加同城或者高質量的免費微營銷活動,探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗,在告訴別人的時候,也是對自己經驗的一次系統化丶條理化丶理性化提純。
 
  方法61
 
  微信號推廣法:設定微信號的時候一定要注意簡短易記。
 
  方法62
 
  分類信息網站推廣法:去各類分類信息站發布微信公眾號信息。
 
  方法63
 
  聊天室網站推廣法:在各種女性聊天室推廣。
 
  方法64
 
  賣公眾號推廣法:就說我現在的公眾號有10萬精準女粉,現低價出售,貼到各大交易平臺,這樣大家都過來看。
 
  方法65
 
  人工扛牌子宣傳:穿個有公司獨特印記有二維碼的T恤,找個美女,性感的美女,去人流量大的地方去讓大家掃。
 
  方法66
 
  利用上廁所、吃飯、坐車的碎片時間,點擊“發現”→“附近的人”加為微信好友,去逛商場,去哪里旅游或者是去吃飯都打開微信里面的搜索附近的人!去人流大的地方進行加附近的人!效果不錯特別是類似大市場這樣的地方。
 
  方法67
 
  也是利用碎片時間,點擊“發現”→“搖一搖”加陌生人為微信好友;每當吃飯聚會集體活動時,號召大家一起玩“搖一搖”的游戲。
 
  方法68
 
  高質量的、有創意的帶有你微信號或二維碼的圖片或軟文單獨發給你的好友幫忙助推他(她)的微信圈求關注。
 
  方法69
 
  碎片時間里組織些回復性強的軟文扔漂流瓶。
 
  方法70
 
  在百度吧、郵件、論壇、網站等簽名處、發帖的結尾處附上你的微信號或二維碼。
 
  方法71
 
  同時注冊一個公眾平臺,發一些高質量、xx性強的軟文,結尾處附上你的微信號或二維碼,進行助推。
 
  方法72
 
  微信微博大號幫轉助推。
 
  方法73
 
  你逛街的時候會看到很好服裝店,美容院,美發店,美甲店,飯店,只要是店鋪的招聘廣告,只要上面有電話你就加他。
 
  方法74
 
  事件營銷,比如我做過的一個“誰是猜拳王”的活動,在晚上11點之后有很多的年輕人在床上是睡不著覺喜歡玩手機的,我準備了一些有意思的小禮品,發布“誰是猜拳王”的軟文和海報活動,讓微信好友xx,然后關注我并和我玩微信里的猜拳,贏過我就送小禮品,還有一些其他的事件營銷。
 
  方法75
 
  第三方的一些微信聚平臺;比如微信搜、微圈、聚微信微信啦找公號。想要在哪個平臺上引流,你就要結合哪個平臺的具體功能和規則。
 
  方法76
 
  搞一些微信互推、微信好友互換的活動。
 
  方法77
 
  到靠譜的網站投稿,采用之后必然增加你的粉絲。
 
  方法78
 
  進百度視頻、優酷網、愛奇藝等網站看最近最流行的電視、電影、綜藝節目的評論內容,跟評論人互動,比如說好聲音上的誰落選了,有人評論好可惜,她唱的很好,你可以回復她,我也好喜歡她,加我微信XXX一起支持她。
 
  方法79
 
  每天發展五個新顧客,每天和5個朋友坦誠溝通,每天給代理打個電話。每天堅持,不要三天打魚,兩天曬網。
 
  方法80
 
  沒有十全十美的產品,任何一個產品都不可能讓百分之百的人滿意,一定要做好售后服務工作,我們銷售的不僅僅是產品更是我們的售后服務和我們的專業知識,這樣我們才能會當凌絕頂,秒殺一切的其他品牌。記住做售后服務能極大的增強我們的顧客對我們的忠誠度、以及很容易可以產生二次購買,感情加深,我們一定要做到專業。
 
  方法81
 
  捆綁銷售,買多少面膜送一個微電影。
 
  方法82
 
  點點xx不經意影響法:每天隨時隨地影響別人成為你的潛在顧客或經銷商。例:在重要客戶面前和代理打電話,炫富,彪高聲音,說目前只有這點貨,你賣出這幾箱后應該有XX萬的收入。雖然目前斷貨影響了你的銷售,但是你這個月xx萬應該沒問題吧。當別人憋不住問你時,即使你心里樂開花,你也一定要淡定的微微一笑,我是做什么什么的。
 
  方法83
 
  微信達人認證,俗稱加V:加V方法一方面通過自己PS,photoshop,可牛,推薦美圖秀秀批量處理,可以一次性幾百個加。每一位年輕的群體都對新鮮事物比較感興趣,加V不能盲目加。要選擇好精準人群來加,頭像時尚的年輕男女是我們優先選擇的加V對象。要把加V方法發揮到極致化,有以下幾種方法:
 
 ?。?)選擇好帥哥美女,加好V之后,發送一段話。讓其在其的朋友圈xx注:然后要和對方聊天交流;
 
 ?。?)人脈資源比較廣的人群,幫其加好V之后要求其拉你到他的微信群,一般像人脈資源好的人群手頭都有很多微信群。當你進了他們的群之后,你就讓自己成為群里的紅人,這個時候整個群的人都會來加你。模式都可以復制。利:精準客戶與代理比較多;弊:比較費時。
 
  方法84
 
  紅包群加人法通過在你的朋友圈發一條微信,想要進紅包群的可以加xxx:當群建好之后拉人,選擇你微信里面平時不大聯系或者是做其他產品的微商進群,然后在群里公告,群人數達100人后開始發紅包。這個時候已經在群里的朋友就會拉他們的好友進群了。然后群人數滿100之后,就繼續發公告:各位只要是我好友,xx我的名片截圖給我,就可以得到定向紅包。這個時候群里不是好友的人就全部來加你了。而且還幫你xx了名片在他們的朋友圈,就有源源不斷的人來加你了。模式都可以復制。利:精準客戶與代理比較多,弊:花點小錢。有些人等不及,等不到100就退了。那可以只要有30以上的人,就可以先發點小紅包,然后把自己的截圖和介紹發里面,讓他們發朋友圈后截圖給我,給他定向紅包。只要來一批新人,就必須發一次。而且里面要弄幾個自己的人搞搞氣氛,最好弄一個朋友專門幫你發名片。我們主要的目的是讓他們截圖xxxx。所以一定要提:截圖有定向紅包。所以建議群名片就叫(截圖xx有定向紅包)
 
  方法86
 
  微信朋友圈推薦好友例:推薦好友,把自己寫的牛逼一點,然后讓朋友xx,如果是優質的朋友幫你xx,這個好友數量也是源源不斷來的記??;加完V之后給那個找你加V的人發條微信:終于辦好了,趕快換上頭像,看效果吧!記得幫忙發下朋友圈。如果您幫我發朋友圈的話用下面這個信息就好,謝謝哦微信xx一條:終于認證成功了,感謝xxx幫忙加V,你們看我的加V頭像是不是很漂亮啊,如需微信加V的朋友,可以加微信:XXX。免費的哦!
 
  方法87
 
  高薪招聘加人法:在自己的微信朋友圈發表一個招聘啟事,大概意思如下,由于最近我的微信營銷生意越做越大,基本忙的連吃飯的時間都沒有了,現在真正招聘3位助理,待遇如下,月薪5000元起+每月業績分紅,在家SOHO工作即可,不用來我的城市,學歷不限,要求精通微信。熱愛自由的工作狀態,每天拿出8個小時幫助我工作即可,工作性質就是盯著手機微信看訂單即可。希望萬能的微信好友一定幫我xx到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒面膜。內容大概就是這樣,詳細的大家可以自由發揮。記住最有一句話“希望萬能的微信好友一定幫我xx到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒面膜”這句話非常的關鍵,將會決定你的微信好友是否幫你xx。然后記住,這條信息有兩個作用,
 
  第一個,你的朋友會被你擊倒的,剛才我朋友發了這條微信不到十分鐘接到三個電話,紛紛問,哥們,現在干什么混的這么大;
 
  第二個:很多你的朋友會幫你xx,很多屌絲都有虛榮心,幫你xx到自己的群里面顯示自己也認識這么土豪的朋友。
 
  各位記住,高潮即將到來,將會有無數的人來問你如何才能成為你的助理,需要什么條件,你的回答如下,做我的助理需要了解微信營銷的大概意思,某天我會給問大家講述微信營銷,你進來聽聽,看看你適合不,如果能適合你就可以成為我的助理。各位,當這個妹子用心聽完課程之后打死都不會給你做助理的,絕對會弱弱的問你,親姐,能不能帶我一起玩微信營銷啊……
 
  方法88
 
  淘寶購物時,評價追加留下自己的微信號,會有很多意向人群愿意加你。
 
  方法89
 
  去招聘網站、分類網站,比如智聯招聘、58同城發布招聘信息,自己編一條待遇優厚的工作崗位出來(所發的招聘信息一定是能夠吸引目標客戶的信息),然后留下電話號、微信號,如果能留微信號的話直接留微信號,如果不能留微信號的話,直接留個手機號(注意:為了避免電話的繁多,招聘信息中注明你平時工作忙,此號碼只收短信,如果你沒回復,就是說已經招滿了)。等他求職者發短信的時候,你就把他們的電話號碼存到通訊錄,如果你想做微信營銷,就再通過微信來加這些手機號為微信好友。
 
  方法90
 
  最近我發現了一些公眾帳號微生活平臺,就是在微信加好友的地方搜微生活,或是哪個學校的微生活,哪個地方的微生活,比如我是大連的我就找大連微生活,關注后,你可以跟他們平臺的創始人聯系下看看有沒有合作的機會。做一些活動比如最美閨蜜評選,我們來提供獎品,而他們可以得到粉絲。小平臺是很愿意合作的,而大點的平臺可能會收費,收取費用不多的話也可以合做下。而且他們每個平臺都有招聘這個板塊。大家可以發些招兼職全職銷售助理經銷商這樣的招聘信息。具體的合作方案,大家可以自己想自己去談。
 
  方法91
 
  新浪微博的宣傳速度相當之快,大家可以力用這一點。比如關注本博加微信XXXX并@三個好友,就有機會得到一等獎什么、二等獎什么、三等獎什么,然后哪天哪天抽獎,抽取幾個送出。這樣來引精準粉。這個方法的模版一般拉粉的人都用,我自己微博一個月能出好幾個這樣拉粉的。大家可以試試。
 
  方法92
 
  可以制作個調查表:調查內容是否知道XX面膜。是否有看電視廣告。是否有看非誠勿擾美國專場。希望面膜什么效果好。補水保濕還是美白嫩膚。平時是否使用面膜。使用面膜是多錢價位一貼的。是否能接受160-280元左右一盒效果好有質檢安全的面膜。留下他的名字電話,讓他掃你微信的二維碼加你微信,然后送份小贈品,贈品不用太大太貴,可以告訴他定期有抽獎活動,請讓他關注你的朋友圈。就算他把你刪掉了,你有他的電話??梢远ㄆ诘闹丶?,或是發些廣告短信給他。
 
  方法93
 
  社交媒體的發掘:不斷的去尋找一些目標用戶群的網絡棲息地,然后去推廣。例如說,我們看到QQ群、微博、論壇、蘑菇街,美麗說。最好是一些淘寶的小賣家的一些資源,其實是非常有效的,大家還可以到淘寶的社區論壇和其它七七八八的地方找到這些。把一些微信二維碼放到短文里面,供大家加入進來加入這些群,可以帶來很高效益。然后一點,我們看到微信的一些應用,像陌陌、易信或者是其他應用里,其實有非常非常多的群,里面有很好的資源。
 
  方法94
 
  微信百人群通過發微信紅包的形式加人,讓每個領到紅包的群友加你為好友。再xx你的朋友圈內容。這個成功率在90%以上,吃人嘴軟,拿人手短。一般人是不會拒絕你的。
 
  方法95
 
  資源共享法。請你的朋友提供那些有護膚意識的人的號碼給你。問朋友要公司通訊錄,挨個加,留言,同事/朋友介紹的等。一個通訊錄幾百人,好友數量瞬間增加。這個方式因人而異,也可以進行有償xx。
 
  方法96
 
  QQ秀聊天室掛機引流術:QQ秀聊天室是騰訊公司推出的網絡聊天室,用戶可以穿著在QQ秀商城精心掏來的衣服首飾到QQ秀聊天室的精美場景中,和好友聊天、合影。玩此游戲的用戶大多奔著結交異性的目的所來:男的想找女朋友,女的想找男朋友(經測試,此引流方式更適合用女性玩家吸引男性玩家)。
 
  方法97
 
  明星流量攔截術:最近《中國好聲音》的收視率很火爆,其實呢,這里面有個很好的引流方法,不知道你有沒有發現,接下來,小鯨魚就xx給你:
 
  《中國好聲音》是不是有很多學員?這些學員是不是都會因為這個節目的播放而名氣大增?其中有一個最直觀的表現是:他們的微博粉絲數、qq空間粉絲數、微信粉絲數等都會大量增長。我們要做的是通過搜索引擎去攔截他們粉絲,通過百度、通過騰訊qq搜索、通過微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲,
 
  1、搜集名單:每期《中國好聲音》播放前,在互聯網上都會有大量吐槽,好聲音學員的名子會提前被曝光,你要的就是要搜集這些好聲音名單。
 
  2、快速注冊:用這些好聲音學員的名子去注冊,比如用他們的名子注冊微信、qq、微博、人人網。
 
  3、快速導流:等粉絲數足夠了,就可以把這些粉絲導到你想要導的地方去了。
 
  方法98
 
  QQ空間生日欄引流術:當你快要過生日的時候,你的qq頭像和qq網名會顯示在qq空間的生日欄內,這段時期,只要你的qq好友一進入qq空間,他們就能在qq空間的生日欄內看到你,只要你的qq頭像和網名足夠吸引人,他們就會進入你的qq空間查看...
 
  方法99
 
  借力百度熱詞引流術:
 
  1、打開百度風云榜:http://top.baidu.com/,尋找熱門關鍵詞;從排行榜上我們就知道哪些關鍵詞在百度上被搜索的次數較多,網民搜索次數較多的關鍵詞就叫“熱詞”,比如上圖榜單上關鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”、“重返20歲”...
 
  2、結合“熱詞”發軟文(將自己的產品廣告與關鍵詞融合),比如你是賣化妝品的,你就可以在各大門戶網站、論壇等(只要能發文章的地方)發表你的軟文廣告,比如你的文章標題可以是“《重返20歲不再是電影,只因用了XX面膜》”,這樣,很多人搜索“重返20歲”就很可能看到你發表的廣告了。
 
  方法100
 
  續集電視節目引流術:怎樣借助續集電視劇幫我們引流呢?
 
  第一步:打開優酷指數:http://index.youku.com/rank_top/
 
  第二步:選一個最近正在熱播的電視劇或電視節目,要符合兩個條件:1、是續集;2、沒有更新完,為什么要符合這兩個條件,拿電視劇《何以笙簫默》做個例子:在這部劇的下一集還沒有更新出來的時候,在網絡上發的帖子和廣告中帶有關鍵詞“何以笙簫默第XX集”(這個關鍵詞一定會有很多人搜素),特別是標題上融入了這個關鍵詞,在一定時期內,做的好的話,你的流量將會快速增長。
      
    
       第八部分:27種D類微信營銷加粉/吸粉方法
          1. 字體大小,要盡可能大一點,因為手機屏讀文章已經夠吃力了,字體小了眼睛會累。推薦18px,最近我也換成這個了,讀者反饋不錯。
  2. 段落排版上,每一段盡可能短一點。盡量避免出現大段的文字,如果有,拆分之。還是因為手機屏幕小的原因,拆成小段落后,讀起來會更舒服。如果手機整屏都是 一段文字,估計眼睛也會花很久。文章這樣分段,在電腦屏幕上顯示出來時,可能會顯得比較松散,這是一個很大的區別。
  3. 在每篇文章的最后,要附帶上版權信息。因為微信的內容可能會被分享到各種地方,帶上自己的版權信息就為讀者增加了一個入口。
  4. 盡量寫圖文消息,而不要只推送文字消息。附帶上一張圖,體驗會好很多。
  5. 圖片我一般都是從Pinterest找的,質量很高。
  6. 圖文消息下面的摘要,只寫一句話。我看到很多人的摘要寫一大段文字,其實這個地方對讀者來說,幾乎都是一瞥而過,而且注意力會被上方的圖片所吸引。為了不浪費摘要部分的空間,應該盡量只寫一句很簡單的話,能夠一目了然。
  7. 每篇文章的標題要有特點。盡可能能吸引到讀者來閱讀。畢竟現在訂閱的公眾賬號多了,競爭很激烈。再好的文章,讀者不點進來看也是白搭。
  8. 專門建一個網站,用于存放歷史文章。每篇文章的“閱讀原文”鏈接到網站的原始地址。有時候寫一些復雜文章的時候有用,同時還能積累流量。
  9. 微信賬號注冊的時候,ID注冊了不能改。這個規定有點坑爹,很多人都被坑了,比如小道君的私人號。還有鬼腳七同學,他的ID是 taobaoguijiaoqi,我想著這哥們哪天要是離開淘寶了咋辦。
  10. 內容為王。很明顯每當我發一篇含金量比較高的文章時,讀者增長數、消息數都會爆發,伴隨著的還有傳播數。所以運營這樣的微信號,一定要寫出足夠好的內容。
  11. 找準自己的定位。比如鬼腳七同學時不時抖抖馬云的八卦和淘寶的料,小道君經常有各種小道消息,Mac技巧則每天推送Mac相關的心得。那么道哥的黑板報是 啥定位呢?一開始我不想把這個號定位的太窄,所以我寫各種亂七八糟的東西。但最終仍然要有一個能夠牢牢吸引住讀者的壓箱底的東西,在我這里就是《中國黑客 傳說》系列。
  12. 好文章要做預告。比如我寫《中國黑客傳說:游走在黑暗中的精靈》這篇文章時,提前3天開始預告,同時發文當天在微博上做了一天的預熱,調足了胃口。結果那 天文章還沒發出來,就已經漲了1000多讀者。最終文章發出來后,又漲了3000多讀者,這還是在我謝絕一切媒體轉載的情況下。預告這個方法似乎別人還沒 這么用過,算是一個成功案例吧。當然你準備的文章要有足夠的底氣才行,還是內容為王。
  13. 傳播上動用自己的所有渠道。包括微博、SNS、博客、朋友圈,還有其他公眾賬號的推薦。我的很多讀者朋友都是小道消息推薦過來的,大號推薦一次,讀者數增長就像坐火箭一樣。再次感謝小道君。
  14. 周末是低谷期,重要文章不要選周末發。從周五晚,到周六、周日的讀者反饋都很少,新增讀者也少,微博也不利于傳播。所以現在我都是利用周末的時間集中回答讀者的問題。
  15. 平時多積累素材。我這樣的微信號不可避免的一個問題就是文思枯竭了怎么辦?一開始那段時間是最艱難了,寫了十來天發現沒貨了。那段時間我是通過回答讀者的 問題撐過來的,現在有固定的周末兩天回答問題。從那時候起我為了解決這個問題,就特別留心收集素材,現在積累了十多個題目,但有的也需要做很多功課才能 寫。不管怎么說,算是逼著自己提高了吧。
  16. 堅持天天寫。這個是我的習慣,也是極少數微信號能夠做到的。原因不解釋,能悟到的就悟吧。
  17. 注意圖片的流量。手機上面的流量仍然是一個問題??赡苡玫闷鹛O果的高富帥們沒感覺,但還是有很多朋友是很在意流量的。所以如果不是特別需要,盡量不要在文章里插入過多的圖片,尤其是大圖一定要經過壓縮。
  18. 別出現錯別字,每篇文章都多校對幾遍再發。微信上的讀者太犀利了,任何一個錯別字發出來,都會有讀者發消息來指正。要是什么東西說錯了,也會第一時間被發 現。不過不用畏懼犯錯,今天說錯話了,明天再改正。群發消息前最好先發送到自己手機里預覽一下效果,然后做出調整。
  19. 做好與讀者的互動。在發完后請讀者給個評分,并且盡可能做出評價。“小道消息”上次更狠,發文后宣稱只要讀者回復,每條必應,估計Fenng那晚人都虛脫了。
  20.微信上的讀者活躍度很高,比例在1/10到1/5。比如我在文章里推薦了一個微信號,可能會有1/10的讀者會因此去搜索和添加這個號,這是很可怕 的數據!而微博的粉絲活躍度據我估測只有1/1000,可能這個數據還樂觀了,一方面是因為存在大量僵尸粉,一方面也是因為產品形態決定。微博已經廉頗老 矣!
  21. 用好微信的自定義關鍵詞回復功能。更復雜的API我暫時沒去研究,現在用自定義關鍵詞回復已經完全可以滿足我的需求了。
  22.特別需要一提的是,最好把自己過去的精華文章集中列出來推薦給新來的讀者。在我這里是回復m可以查看推薦文章列表,然后回復數字查看對應文章。這是 很有必要的,因為最近的歷史消息里不一定就是最好的文章,新來者如果能第一時間看到你的精華文章,對提高用戶黏性很有幫助。推薦的文章不宜過多,我只推薦 10篇,我認為這完全夠用了,推薦過多容易分散讀者的注意力。
  23.微信正在內測自定義菜單,正式發布后應該會更方便了。接下來微信的每一個版本升級,都會帶來很深遠的影響。
  24. 把握好推送的高峰時間。微信與微博的高峰時間相差不大。
  這里有個小技巧:因為微信的后臺是看不到詳細數據統計的,而我又沒有使用任何的第三方營銷工具,所以我通過每篇文章最后的“閱讀原文”,把微信的流 量引導到自己網站上,然后在自己的網站日志里做分析。用戶不點過來,或者樣本不具代表性怎么辦?想辦法啊,比如我在《中國黑客傳說》的最后寫到,想看高清 無碼大圖,就點擊“閱讀原文”。
  25.根據Google統計的結果表明,有這么幾個高峰期:上午9點到10點,中午13點,下午17點,晚上21點和23點。這其中,又以晚上21點和 23點的訪問量最大。所以真正的黃金時間,是每天晚上大概8點20分發。第二個小高峰是早上9點,如果要抓這個高峰,應該在早上8點30分以前發出來。
  26. 從Google統計看,新浪微博的引薦來源比騰訊微博高出2倍不止。所以知道要在哪里重點推廣了吧。
  27. 微信似乎是人肉審核每篇文章。每次發完文章后都要等很長一段時間才能發出來,兩會期間尤其如此。據多次測試,9點以后再提交文章會審核更長時間,推測是微信的員工下班回家了,審核的人少了。
           第九部分:100種E類微信營銷加粉/吸粉方法

       
  1. 不用分散精力做多個號。
  服務號?企業號?個人號?不少企業注冊了好多個,但都沒有做好。如果是中等規模的企業,做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。
  2. 個人號的潛力不容忽略。
  朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,企業也可以做個人號,朋友圈。對于高客單價的產品,對于需要信任的產品,對于回頭率高的產品,其實都可以做個人號。很多時候,朋友圈的影響力比公眾號更大。
  3. 對于剛開始起步做微信的企業,復雜的數據報表意義不大。
  關注互動和粉絲數,前期粉絲數更重要,沒有粉絲完活動性價比太低!想辦法把老客戶轉化成為微信好友,轉化成為關注粉絲最重要。
  4. 如何突破人數限制。
  有個簡單的辦法,每個號增加到4000人左右,然后開通第二個號,復制頭像和昵稱,然后同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈,可以多個號一起同步。
  5. 偶爾來一次互動式的文案。
  偶爾來一次互動式的文案,但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么辦?請你在回復某個人的評論時,不要@他,而是直接點你帖子下的評論去回復,這樣其他人就能看到了。
  6. 如果沒人和你互動顯得太冷清時,你也可以裝著有人評論你,自己留幾條評論。
  例如就算一條回復也沒有,你也可以如此回復:感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面??!這樣別人以為真的有很多回復,看見會覺得很熱鬧…
  7. 上一條類似的方法,還可以用來給自己做廣告。
  例如你發了一個有意思的產品,你希望讓大家知道如何購買,但點贊的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統一回復:問我購買方式的人太多了,我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突。
  8. 微信文章的標題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的打開率。
  盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。
  9. 微信文章的打開率決定于文章標題,其次是文章摘要,再其次是首圖。
  其中標題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒有配合好,文章內容再好,也會受大影響!
  10. 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。
  看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉發”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點low,不建議多用。
  11. 單圖文文章,一定要好好寫摘要,摘要的好壞會決定文章的打開率。
  最鄙視那種默認摘要的那些文章,太浪費資源,太不負責任?。ㄐ《淠壳昂孟裾诜高@個錯誤......)
  12. 單圖文文章的摘要,有幾種寫法都很受歡迎。
  例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有沖擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!
  13. 文章配圖很重要,文章太長要有多張圖,現在手機流量問題已經不是問題了,不要擔心多圖。
  有個訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。
  14. 朋友圈如果發鏈接,一定要發短鏈接。
  太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發布一次,會自動生成短鏈接,然后copy過來。當然,新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。
  15. 朋友圈轉發文章的時候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。
  這相當于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產生好奇,會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉發你的文章,可以直接copy你的文字描述。
  16. 微信文章寫好以后,要想到別人轉發會是什么效果。
  轉發有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候,會顯示前面36個漢字,默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。明白了不?
  17. 公眾號中,如果發系列原創文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會增加互動。
  比如有的文章分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關注。
  18. 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片,顯得很low,關鍵是基本上沒有效果。
  教育用戶的時間段,早已經過去了,不用你來教育用戶的。記住了吧!
  19. 宣傳微信號,一定要有噱頭,這個噱頭還要具體,不能是“關注某某某,就可以看某某文章”。
  這個還不夠具體??梢允?ldquo;在微信后臺回復535查看《淘寶搜索優化的本質》”。直接公布自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉化,除非你是大明星。
  20. 公眾號的內容,避免內容太單一。
  例如電商類的賬號,如果每天都是電商文章,這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號,每天都跟你企業相關,也會很枯燥。有一個主線,然后增加其他內容。
  21. 公眾號的維護。
  注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設置太高了,公司要開除我,老板說除非有100個人回復支持小編.......”
  22. 如果使用個人號,有個功能一定要用好:分組功能。
  可以把一些私密的朋友和客戶分開;可以解決多賬號的問題;可以錯開高頻互動時間。
  23. 朋友圈的發布時間最好不要固定,太有規律就不夠生活化。
  但是可以固定區間,例如早上8點-10點之間,發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。
  24. 朋友圈配圖的數量不要是5、7、8。
  否則看上去很難看,你試試就知道了。你說這是強迫癥?好吧,我有點,看見這種圖,我有屏蔽他朋友圈的沖動!
  25. 朋友圈可以先寫文字,再配圖片。
  這是常規做法;也可以先發圖片,然后統一回復文字,這種做法可以自動提醒很多人看。
  26. 如何增加互動?
  朋友圈發布的文字內容,多留問號,互動自然增加。明白為什么了么?
  27. 沒事的時候,多點贊。
  點贊多了,大家就熟悉了,互動起來會很自然。提醒一下:你要看仔細了,人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話,人家會恨你一輩子!
  28. 用QQ號綁定微信。
  以后就直接推廣QQ號,當某個微信滿了,就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。
  29. 重要的群聊記得保存到通訊錄。
  避免以后找不到。
  30. 添加好友的時候,注意寫驗證信息,不要使用默認的。
  如果實在不知道該寫什么,就說:朋友推薦認識的。你說這不是微營銷?唉,這是禮節,但一定會有更多的通過幾率。
  上邊這30個小技巧是公開的,所以看起來比較一般,接下來的分享請耐心看完。
  31. 申請微社區。
  微信公眾號相對封閉,粉絲無法相互交流,如果公眾號+微社區基本可以解決這個問題,可以引導一些活動到微社區。微社區可以免費申請,微社區配合活動,有不錯的效果。
  32. 微信公眾號被關注時的歡迎語一定要精心琢磨。
  堅決鄙視那些不修改歡迎語的公眾號。歡迎語不能太長,例如:簡單告訴粉絲這個賬號做什么的,有哪些功能,當然,也可以寫得俏皮一點。
  33. 群發消息用“你”稱呼。
  微信公眾號上群發文字信息或者語音信息,稱呼都可以用“你”,而不是“你們”。這樣會顯得很親切,微信的特點是朋友交流,而不是微博廣播。
  34. 微信公眾號的粉絲回復必須在48小時之內。
  如果搞活動,一定要讓他們留下其他聯系方式,例如手機號。否則根本就聯系不上。我們吃過虧的,真的很麻煩......
  35. 微信上搞活動,一定要提前預熱。
  無論是公眾號還是個人號,都要做好預熱,效果會倍增。上次有個朋友在朋友圈競拍,事前沒有通知,競拍效果一般,競拍結束后,很多土豪朋友說我怎么不知道啊還有么.......這就是損失啊。
  36. 備注ID號。
  如果是淘寶的客戶轉化成為粉絲或者個人號好友,想辦法備注上他的淘寶id。為什么?當然是方便做CRM。說得太玄乎了,加淘寶ID,可以加強對個人的了解,從而提升轉化率。
  37. 有一個活動很有效:每日簽到。
  例如:連續簽到28天,就可以送禮品。你可以試試??瓷先ズ苌档幕?,你會發現有很多用戶其實很孤單,他們需要有人知道他們存在......
  38. 服務號推送以活動為主。
  目前服務號每個月可以推送四次,建議以活動為主,每月4次活動,一大三小,并針對微信做出產品設計,比如某款產品只有微信上有賣或某產品微信上超特價。結合自己企業的實際情況,來設計活動。
  39. 多做活動。
  別指望把微信店鋪弄好了,放在那里就有人來買。不可能的!無論你有多少粉絲,他們不會主動想起來在你微信店鋪買東西。那怎么辦?搞活動??!看看第38條。
  40. 公眾號文章尾部,考慮增加相關文章推薦。
  注明查看文章的方法。其目的是為了增加粉絲,因為文章被轉發的時候,有人會想查看相關文章,從而必須要關注你的賬號。在文章轉發量高的時候,會很有幫助。粉絲增加量會加倍吧!
  41. 公眾號圖文消息中可以插入視頻、語音。
  這些都可以用騰訊視頻解決。具體怎么用?你試試騰訊視頻就知道了。
  42. 朋友圈早上發勵志的文字和圖片。
  朋友圈早上發勵志的文字和圖片效果會很好,每天早上每個人都需要激勵。
  43. 在網絡上找的雞湯文,不要直接發到朋友圈。
  最好添加一些個人元素,這樣顯得不是那么雞湯,但又有雞湯的本質。如果實在不知道怎么改,就找雞湯文,然后放自己的照片!
  44. 簡單的圖片處理。
  可以把一些搞笑的圖片轉化為自己的廣告。例如,前面幾張圖都是搞笑的,最后一張換成自己的廣告。這樣大家既娛樂,又不反感廣告。
  45. 不同時間發不同內容。
  偏工作類的文章或者文字,盡量發在周一到周五,周六周日要發一些生活類的文字,小常識、個人見解等。
  46. 朋友圈發文字的時候,可以故意留一些漏洞。
  朋友圈發文字的時候,可以故意留一些漏洞,或者隱含一些信息,不要說得太直白。大家都很聰明,很容易發現含蓄之美。例如:北京找小姐一次800元,居然幾年都沒變過!一定會有人看出來說你之前有很多經歷……
  47. 一次測試類的游戲,不要直接公布選擇答案的解讀。
  例如有ABCD四個選項,你的選擇是什么?你告訴我答案,我就告訴你代表什么意思。這個玩法屢試不爽!
  48. 把一些精彩的評論截圖。
  可以做為朋友圈的內容發布出來。沒有精彩評論怎么辦?其實,其實,你可以自己找同事評論出來,就是說的托??!別說我教壞你了!
  49. 把一些精彩的對話截圖,可以做為朋友圈的內容發布出來。
  例如一些客戶對你產品的好評。沒有客戶好評怎么辦?其實,其實,你可以自己跟自己對話,然后截圖。還不懂?你不會用多個微信號嗎?。?!你搞兩個微信號啊,而且沒事可以換著頭像和昵稱,這樣你想要什么樣的對話都有......
  50. 把握好度。
  朋友圈有三種類型,互動率都不低:好吃的,好玩的,好看的。其實就是,美食、搞笑、美女,看你把握什么度……
  51. 有機會跟名人在一起,一定要曬圖。
  但曬圖要有水平,盡量顯得對等,不能顯得自己太low。例如遇到鬼腳七,你求了張合影。然后你曬朋友圈說“鬼腳七的演講不錯,我們聊了聊,他說話蠻有水平的。”這樣大家覺得你們倆是平等的,嘻嘻。
  52. 朋友圈文字超過6行,就會被折疊起來。
  iphone 5是每行17個漢字,其他手機我不知道。如何才能知道會不會折疊?你不會自己先發一個看看效果,效果不好立即刪除??!
  53. 針對技巧52,還有一個好玩的玩法,反其道而行之。
  開始六個字,每個字一行,其他的內容單獨寫??纯撮_始六個字怎么寫
  點
  擊
  查
  看
  全
  文
  好玩么?
  54. 在評論里將文案再發一遍。
  朋友圈內如果文案無法精減,請發完帖子后,馬上在評論里再發一遍,這樣朋友在刷微信時,能直接明了的從評論里看到你的全文。評論中的文章可以寫很長哦。
  55. 記事本排版再發朋友圈。
  朋友圈的文字無法換行,對于一些文字,你可以在記事本上排版,再發出來,顯得很漂亮。特別是一些歌詞或者詩歌,這樣會顯得很文藝,很有范!
  56. 公眾號發文字,可以讓大家點擊藍字跳轉。
  設置方法是:<a href=” 網址 “>要顯示的文字</a>
  57. 發圖有講究。
  朋友圈發9張圖,可以把第五張選擇成為你的廣告圖片,其它8張是同類型的文章,這樣看上去很高大上。你試試就知道效果了。
  58. 怎么把自己的廣告語植入“所在位置”?
  點開“所在位置”再點“搜索附近位置”,然后打字輸入你的廣告語,再點搜索,會出現“沒有找到你的位置?創建新的位置”,點一下,就出現“創建位置”的窗口,按上面提示填寫后再點完成,就OK啦。再發朋友圈時,你就能在“所在位置”里,翻找到你設計的廣告語了。
  59. 晚上發朋友圈,最好發一些文藝和哲理類的。
  例如:
  思念像空氣,無邊無際。
  然后配一張逼格高的圖......
  60. 多分享生活中的個人狀態。
  通過數據統計,生活實拍類的內容互動性較高,說明粉絲還是對我們生活中真實的狀態比較感興趣。
  61. 記得好好設置公眾號的功能介紹。
  搜索企業微信,在添加好友搜索框和公眾號搜索框出現內容不一樣,你試試看看有哪些不一樣?有一個會顯示功能介紹。
  62. 以聊天記錄為背景。
  可以把和某個人的聊天記錄截圖、或者合影設為聊天背景,這樣下次聊天的時候,一下就知道他是誰。(這個方法比直接備注更直接有效。)
  63. 微信置頂功能。
  微信有個置頂功能,把一些重要的客戶,最近的客戶選擇置頂,等處理完了就取消置頂。
  64. 文章關鍵點標注。
  當微信公眾號文章比較長,可以把其中的一些關鍵點,或者句子加粗顯示。這樣讀起來會輕松很多。
  65. 給文章擬摘要。
  如果你是在網上找了一篇好文章,可以在文章開頭增加導讀或者摘要,表達你的總結和觀點,讓粉絲覺得你比較專業而且用心。
  66. 善用閱讀原文工具。
  對于微信公眾號的文章,閱讀原文是個很好的工具,也是唯一可以增加鏈接的地方,每次發文章都記得,盡量使用。雖然我經常懶得用,誰叫我懶呢.....
  67. 定位自己適合何種APP。
  如果是電商企業想在微信上開店,還是使用口袋通吧,他們確實比較專業。如果只是個人在微信上開店,可以使用微店,也就是口袋購物,他們確實比較簡單。
  68. 微信營銷需耐心。
  天貓淘寶上開店,像釣魚,無論什么時候去,總能釣到一些。微信上做營銷,像養魚,時間短肯定不行,一定要有耐心。
  69. 微信文章排版很重要。
  微信文章排版是個很細節的問題,但很重要。注意行距和段落,最好的方式是不要用微信自帶的編輯器,使用其他好的編輯器,編輯好了,copy過來。
  70. 清空微信文章白底。
  很多微信公眾號文章有白底,在編輯的時候看不見,但發出來了以后就很明顯,閱讀起來會很low。解決辦法:可以選擇全文,然后在微信公眾號后臺選擇“清空顏色”。清空字號的顏色也可以如此做??偣簿蛢蓚€清空顏色啦!
  71. 標題和熱點或名人結合。
  微信公眾號文章的標題,稍微改一下就能增加打開率,可以和一些名人結合起來,和一些熱點結合。例如寫一篇企業文化的文章,標題是:《馬云認同的團隊管理的八個原則》!你說這跟馬云沒關系咋辦?你文章中提一句這個原則在阿里內部很多部門在用......懂了么?這中技巧確實有點low,對于草根使用還好的.....
  72. 善用插表格功能。
  微信公眾后臺有一個功能很有用,那就是:點右鍵,插入表格??梢圆迦牒芷恋谋砀?,不用再截圖上傳了。
  73. 微信文章至少兩個手機預覽。
  微信文章準備好以后,要至少發兩個手機預覽:一個蘋果手機,一個安卓手機。不同的手機上顯示是不一樣的。有時候標題多一個字少一個字會很難看。
  74. 微信文章內容中,導讀和正文部分,顏色可以區分一下。
  總體要保持風格。風格不能太花哨,例如紅的,綠的,加粗的,太花哨的文章,看時間長了,會有厭惡感。
  75. 文末放廣告內容需人性化。
  如果你想在文章末尾放推薦或者廣告信息,一定要寫的人性化一點,不能太書面。太書面的東西,一看就是廣告;人性化的東西,廣告也成了信息。
  76. 推薦自己的微信號,或者推薦別人的微信號,應該直接寫微信號。
  為什么不寫二維碼?因為絕大部分人都是用手機看,用手機掃自己手機上的圖片,很多人都不會。
  77. 如果寫一篇好的原創文章,你知道傳播很廣,最好在文章里面嵌入自己的微信號。
  例如我在某篇文章中很多地方都放入我的個人微信號,很多人在copy的時候,會把我的微信號一起copy過去。你說他不會去掉么?有些人會,有些人不會??!
  78. 可以借鑒朋友圈有意思的內容自己來發。
  如果你朋友圈不知道該發什么內容,你可以看你自己的朋友圈,找一些有意思的稍微改動一下發出來。
  79. 如何發一些轉發率高的文章?
  如果你不是寫原創的微信文章,你可以在你朋友圈看那些轉發比較高的文章,然后copy下來在自己微信號上轉發,這樣肯定轉發高,因為已經被驗證過了。
  80. 非原創文章,要注明出處和作者。
  其實這不會對你有任何負面影響,反而會讓讀者覺得你很認真。而且讓原作者看見以后,也會覺得你靠譜。
  81. 寫原創文章有一定難度,最好的方式是自己有主線,形成系列文章。
  82. 偶爾在微博上推廣自己的微信號,會起到意想不到的效果。
  我以前經常做的事情就是,告訴大家鬼腳七寫了多少篇拉風的文章,你可以到微信上通過什么方式查看。這樣很多人都看到了。
  83. 利用現有資源獲得關注。
  如果你做演講做分享,很多人會找你要PPT吧?你把PPT上傳到網盤上,做一個分享鏈接。然后告訴大家說,在微信后臺回復wx,就可以獲得今天的ppt。這時候會出現什么情況?嘿嘿,很多人為了要PPT過來關注。
  84. 大號推薦小號。
  如果你有一個大的個人號,可以推薦幾個專業的個人號起來。舉個例子:有很多人是鬼腳七的好友,我推薦想找工作的朋友加我助理的那個號,推薦想做營銷的朋友,加另外一個助理的號.......這樣就可以形成矩陣了。你可以推薦多少個?看你的實力了,反正我才推薦過一兩個。
  85. 讓你的名字顯示在通訊錄第一條。
  看看你的微信【通訊錄】,里面是不是有一些人是以“A”開頭的?如果你也想這樣,直接改名字就好。這個方法不建議用,因為已經被用爛了。當然,你要想爛,也可以更爛一下,名字改成A000000.....
  86. 如果你寫文章,最好不要剽竊別人的,被發現了會受到鄙視。
  但是自己又寫不出來新東西怎么辦?你可以這么寫:我在網上看見過有人寫的幾個觀點,我非常認同:1....... 這樣觀點又成了你的,同時被人發現了也無所謂。
  87. 不要隨意改微信頭像。
  設置一個好的微信頭像很重要,但更重要的是,不要隨便改!為什么?微信上大家只看頭像和名稱啊,你改了以后以前的營銷積累基本上報廢了50%!如果你把昵稱也改掉,那恭喜你,從頭開始!
  88. 可買現成的微信號。
  看看上一條技巧,你學會了什么?是的!你如果拿了一個其他人的微信號,你換名字,換頭像,把朋友圈刪掉,然后重新開始!這些都很easy!所以會有人去買現成的加過很多好友的微信號.....
  89. 微信文章排版格式。
  微信文章排版一定要美觀,多看看同行怎么排版!
  90. 多個微信號怎么樣維護?
  有人買了機器可以開多個微信,我也用過,只是有點風險,幾個號都被屏蔽了。如果你是長期積累起來的專業粉絲,還是建議一個機器一個號。其實成本很低的,幾百塊一臺機器,有幾千個好友,每個潛在客戶成本才幾毛錢硬件成本!
  91. 有一個微信粉絲特別快的方法。
  準備某個有價值的東西,例如電子書,或者某些策劃文案,或者某個大師演講的PPT,加入到某個群,先裝模作樣聊聊天,然后說我有這個東西,大家如果需要的可以加我私聊啊.......
  92. 送東西獲得分享。
  你自己的商品可以免費送給某個比較有影響力的朋友,他收到后會對你表示感謝,也或者會幫你發個朋友圈曬一下。很多人送我東西,他們就是用的這個方法。這里有個細節需要注意:最好是定制的,不要通用款。定制成本很高怎么辦?你可以手寫一張明信片??!當然,你不要送給我,因為我很少分享......
  93. 截圖互動次數多的朋友圈圖片。
  有沒有見過朋友圈互動提醒有幾萬次的?這種截圖出來,會大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很簡單,積累多天不點擊,就會累加起來,你想積累多少都可以,只要時間夠長。
  94. 設置文章目錄。
  微信后臺的回復數字得到文章是怎么做的不?并不是用的開發接口,就是微信公眾號后臺自帶的功能,每篇文章編號,然后設置關鍵詞回復,這里的關鍵詞就是文章編號,然后把編號和文章標題都列出來,這樣就做成目錄了。
  95. 所有的活動文案一定要簡潔!
  這一點經常被企業和個人忽略,粉絲是來參加活動,不要干別的。不要宣傳你的企業文化,歷史背景,出發點......我看了許多企業微信活動信息,都可以至少刪掉1/3的內容。朋友圈的活動更是如此,簡潔簡潔再簡潔!
  96. 微信活動,一次只引導到一個地方!
  電商企業經常干的事情就是,總共才三五千粉絲,搞一個微信活動,想引導到微信店鋪,淘寶店,天貓店,聚劃算店,還要引導到來往千牛微博賬號......這種引導,一定會造成用戶的混亂!
  97. 微信文章中的廣告也是每次只做一個!
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